销售管理应该怎么管

　　销售是个一个数字游戏，销售管理的最终目的就是完成销售业绩。

　　有人说销售管理是门艺术，有人说销售管理是科学。

　　销售是一门艺术，但是可以通过科学的方式将这些艺术固化很多人对销售管理的认识存在很多不同，我们尝试用最为平时的语言总结一下销售管理到底应该管什么？到底怎么管？

　　通俗的讲，销售管理就是寻找市场问题的核心矛盾点，并解决它！

　　也就是所说的找到根源问题。

　　销售不是问题，怎么销售才是问题所在！

　　销售管理就是对不同来源、不同层次、不同内容的信息、资源与销售结果进行识别与选择、汲取与配置、激活与融合的过程，使其具有条理性、系统性和价值性。

　　很多销售经理依然沿用过去运作小办事处的方法把货卖给经销商（如返利、赠品、压货等），就万事大吉，后来发现这屡试不爽的“绝招”不灵了，怎么回事？

　　我认为这就是“用打兔子的方法打老虎”的结果。

　　很多经理人还沉浸在过去的辉煌当中不能自拔，其实销售是需要我们不断创新和进步的。

　　当你拿到结果的那一刻，你的成绩已经成为过去时，也意味着迎接你的是新的挑战。

　　孔子说：管理要“先有司，赦小过，举贤才。”

　　那意思就是说，做管理就是要先定标准，以身作则，赦免下属无心过错，把人才放在合适的位置上。