总裁班：数字化转型才是未来

直播带货的本质跟传统电商类似，最终拼的是流量和性价比。

　　当大部分的流量被个别头部主播占有，就会造成市场两极分化。

　　再加上糖水燕窝，羽绒服事假的出现，未来直播带货将被淘汰。

　　那么想要抢占下一轮红利，就要认清这3个趋势，重新布局。

　　1、直播带货的消亡

　　2、数字化转型

　　3、C2M模式兴起

　　直播带货只是昙花一现，数字化转型才是未来

　　一

　　明星、网红纷纷进入直播带货领域，就是因为俩字：暴利。

　　了解过直播带货的都知道，大主播的坑位费一般都需要10万，10个的坑位费，就是100万。

　　不仅如此，企业想要卖货，还需要缴纳20%左右的扣点。这就意味着，商家想要卖货，几乎只能赔本卖吆喝。

　　最关键的是即便花了高昂的费用，请主播帮忙带货，最终会有80%以上的退货率。

　　就算主播能够帮助企业带货，达到了目标销量，也并非是主播的功劳。

　　在直播平台购买过产品的都知道，消费产品更多是因为价格。

　　直播带货只是昙花一现，数字化转型才是未来

　　从这个方面可以看出，主播的价值并不大，他们更多是靠套路生存。

　　当供应商不能提供优惠折扣的时候，也意味着直播带货的业绩会面临大缩水。

　　再加上目前各大主播，假货事假的影响，上下游已经对直播带货失去了信任。

　　由此可见，直播带货只能救急无法救命，企业想要发展必须解决根本的问题。

　　直播带货只是昙花一现，数字化转型才是未来

　　二

　　目前各个各业都出现了产能过剩和同质化的现象。

　　想要解决这个问题，靠电商、直播是行不通的。

　　必须要做供给端的优化，同时提升消费力。

　　那么想要实现这个目标，就要通过上游赋能下游，实现产业互联网转型。

　　什么是产业互联网，每一步又该如何操作呢？

　　以格力为例，董明珠直播带货，能够从23万到100亿以上，靠的不是直播带货，而是品牌的力量及整改产业链的支持。

　　就是以总部工厂展厅，打造中央直播间，以公司的创始人或者领军人物作为主播。

　　同时，让所有的经销商，加入到直播带货，产业推广传播，实现线上卖货。

　　简单来说，就是以线上赋能下线，以下线服务线上。

　　直播带货只是昙花一现，数字化转型才是未来

　　比如，董明珠在直播期间，会让所有的经销商参与传统推广。

　　这样经销商带来的流量，产生的业绩，就可获得分润。

　　在疫情常态化下，借助经销商的私域流量推广，靠直播卖货。就是在通过线上赋能下线。

　　当线上产生业绩以后，最终有下线经销商去做配送、服务、售货。这属于线下服务线上。

　　那么在打造这种模式的时候，其实整个零售系统和生产企业，都在数字化的基础上运行的。

　　可以把每个经销商的销售、用户、管理都在数字化的基础上，去实现经营。。

　　直播带货只是昙花一现，数字化转型才是未来

　　这种模式不仅格力和董明珠，其他企业也可以效仿。

　　在整体的运营环节中，最关键的不是直播，而是数字化转型。

　　因为整个产业链，通过互联网赋能以后，就可以把经营信息数字化。

　　这样就可以把拍脑袋经营，变成用数据说话。

　　直播带货只是昙花一现，数字化转型才是未来

　　三

　　在未来传统的企业想要逆袭，不能再靠直播、电商、团购等模式。

　　必须要打造属于自己的C2M电商平台，去赋能下游。

　　什么是C2M的自营式电商平台呢？同样以格力董明珠为例，为大家讲解。

　　董明珠以个人IP打造了一个叫：董明珠的店（云商城）。

　　云商城主要就是以格力的整个产业链为背书，去销售空调相关产品。

　　但C2M自营式商城，与其他的电商平台不同的是，它属于全民营销的模式。

　　不仅可以借助董明珠的个人名气推广，而且让经销商以及所有的用户参与销售传播。

　　直播带货只是昙花一现，数字化转型才是未来

　　因为在互联网下半场，每个人都是一个流量入口。

　　经销商可以依托积累的私域流量推广，用户可以在社交空间传播。

　　当全民都在推广一个品牌的时候，不但可以产生巨大的流量，也能提升用户离开的成本。

　　董明珠这样布局，就能够满足用户随时随地的购物，按照用户的需求去做配送。

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　　那么想要实现这个目标，必须牢记这3点：互联网、产业互联网、渠道网。

　　互联网是通过线上去连接用户，借助更多人做传播推广。

　　产业互联网是可以打造生活伙伴平台，赋能整个产业链实现线上化、数字化的转型。帮助整个产业链提升流量和业绩。

　　当产生销量以后，可以通过区域的经销商去做配送服务。