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经销商如何管理好现金流?

正文

1.调整产品结构,做好产品组合保持资金良性周转

经销商在产品组合上要充分考虑各产品的盈利能力和资金周转速度。

盈利能力强、销量大的产品要努力保持;盈利能力弱、销量大的产品要选择性培养;盈利能力强、销量小的产品要重点培养;盈利能力和销量都不行的产品要果断放弃。

一般来说,为了保证现金流,最好选择盈利快、周转周期较短的产品,这样才能使公司现金流平稳。


2.创新营销方式,向客户要现金流

增加现金流,最直接的办法就是把仓库的货物转换成现金。

首先经销商可以通过创新营销手段,比如通过策划新的促销活动,吸引分销商提前打款。其次,经销商可以通过一些手段给分销商压货。


3.实现规模盈利,赚取大量的现金流

经销商可以通过规模盈利模式,降低成本,赚取大量的现金流。

简单地说,就是利用低成本高利润优势,扩大销售区域和深度分销,做细、做强、做大市场,形成规模效应。市场空间扩大,销售额提升之后,利润也就提高了。此外,值得注意的是,规模上去后,管理必须跟上,否则规模越大利润越低。


4.提高回收应收账款的能力,尽量加快资金的周转速度

很多时候,应收账款难收在于经销商自己,比如回款期定的太长、没有准确把握回款的信用期、催促不及时、对应收账款作用认识不清楚等等。为了提高回收应收账款的能力,经销商可以做好应收账款回收情况的监督、缩短回款时间、及时催款、做好客情等。


5.做好现金流量分析,合理分配现金,实现良性循环

经销商做好现金流量分析,掌握企业的现金状况,可以为决策提供依据,合理分配现金,做到量力而行,这是从根本上解决现金流减少的最可靠方法。


经销商们不能仅仅看到利润的好坏,同样也要了解有多少资金可以运用。利润固然重要,但比利润更重要的是你的现金流。因为一旦你的资金都被流通环节占用了的话,如果不能在财务安全期内让资金流动起来,那么是十分危险的。


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