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企业谈判中的技巧有哪些

  首先要明确一点:


  谈判中最重要的不是你,而是你的对手。


  谈判开始前,先问自己三个问题:


  ①对方的需求和底线是什么;


  ②我的需求和退让的边界是什么;


  ③我们的利益交集在哪里。


  在双方的底线范围内,为自己博得更大的收益。


  2.开始谈判时,扮演不情愿的一方,来获得谈判的主动权。


  即使是你提出的谈判请求,也不要表现得太过急切。


  否则,会让对方过早摸清你的底牌,从而拒绝让步。


  不仅是商业谈判,很多人在买东西时也可以用这一招。


  比如说“还可以,我在其他店也见过”“一般,没那么喜欢”,迫使对方让步。


  3.首次开价时,开出一个高于预期的条件。


  人们对一个事物价值的评估,很容易受到印象和消息的影响。


  这种心理现象,有个专门的概念——“锚定效应”。


  一开始就开出高价,提高对方的心理锚点,既能影响对方的出价,也给自己留出了让步空间。


  但在使用这个策略时,要注意一点:暗示对方,这个价格是有弹性的。


  如果卡死这个条件、毫不让步,很容易导致谈判破裂。


  4.不要接受对方的首次报价。


  真正的谈判高手,首次的开价往往高得离谱,不要太当回事。


  这样做,也能避免“锚定效应”对我们的决策产生影响。


  谈判中,最重要的不是你,而是你的对手。摸清了对手的底线,才能获取更大的利益。


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