企业谈判中的技巧有哪些

　　首先要明确一点：

　　谈判中最重要的不是你，而是你的对手。

　　谈判开始前，先问自己三个问题：

　　①对方的需求和底线是什么；

　　②我的需求和退让的边界是什么；

　　③我们的利益交集在哪里。

　　在双方的底线范围内，为自己博得更大的收益。

　　2.开始谈判时，扮演不情愿的一方，来获得谈判的主动权。

　　即使是你提出的谈判请求，也不要表现得太过急切。

　　否则，会让对方过早摸清你的底牌，从而拒绝让步。

　　不仅是商业谈判，很多人在买东西时也可以用这一招。

　　比如说“还可以，我在其他店也见过”“一般，没那么喜欢”，迫使对方让步。

　　3.首次开价时，开出一个高于预期的条件。

　　人们对一个事物价值的评估，很容易受到印象和消息的影响。

　　这种心理现象，有个专门的概念——“锚定效应”。

　　一开始就开出高价，提高对方的心理锚点，既能影响对方的出价，也给自己留出了让步空间。

　　但在使用这个策略时，要注意一点：暗示对方，这个价格是有弹性的。

　　如果卡死这个条件、毫不让步，很容易导致谈判破裂。

　　4.不要接受对方的首次报价。

　　真正的谈判高手，首次的开价往往高得离谱，不要太当回事。

　　这样做，也能避免“锚定效应”对我们的决策产生影响。

　　谈判中，最重要的不是你，而是你的对手。摸清了对手的底线，才能获取更大的利益。