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员工执行力差的根本问题在老板身上!

  企业执行力差是老板的问题,是企业管理的问题。


  看马云如何挖掘出员工执行力差的五大原因,并且加以解决。


  马云说:员工到公司来无非为了两样东西,一是能赚钱,二是能成长!员工离职的原因只有两个,要么是钱不到位,要么是干得不开心!员工的执行力不行只有两个原因,要么是领导无能,要么是制度无能!


  个别员工执行力差是能力的问题;企业整体员工执行力差就是管理的问题!


  那么企业员工执行力差的五大原因有以下方面:


  1.员工不知道干什么


  公司没有明确的能够落实的战略规划,没有明确的营销策略,员工得不到明确的指令;还有一些公司政策经常变,策略反复改,再加上信息沟通不畅,使员工们很茫然,只好靠惯性和自己的理解去做事。这就使员工的工作重点和公司脱节,公司的重要工作不能执行或完成。


  2.不知道怎么干


  外企的员工入职后一般都要经过严格的培训,国内企业则不然,要么没有企业培训直接上岗,要么企业培训没有针对性和实操性,要么只是对员工做励志培训和拓展训练,员工热血沸腾但工作怎么干还是不知道;有的只给员工做一些行业趋势、宏观战略的培训,也还是没有交给他们方法。


  公司没有明确的能够落实的战略规划,没有明确的营销策略,员工得不到明确的指令;还有一些公司政策经常变,策略反复改,再加上信息沟通不畅,使员工们很茫然,只好靠惯性和自己的理解去做事。


  3.干起来不顺畅


  如果士兵在前线打仗,后勤给养供应不上,请求支援但是指挥部没有反应,负伤了得不到快速的救护,那士兵的斗志显然会受到很大的影响。


  企业员工也是亦然,慢慢的热情被消耗,慢慢的就变得不主动做事了。


  4.不知道干好了有什么好处


  销售永远都是只看眼前的,这是工作性质决定的,当眼前的好处看不到时自然就没有太大的兴致去做。


  5.知道干不好没什么坏处


  很多部门的工作成果不适合用硬性的指标来考核,这些部门的工作就需要懂业务的高管根据经验评估,如果高管没有能力做出公允的评估,内驱力不强的员工就可能懈怠工作。


  榜样的力量是无穷的,坏榜样的危害也是无穷的。


  02.解决企业执行差难题的五大方法


  清楚了企业员工执行力差的原因,解决的办法也就变得明朗了,那就是要做到“目标明确、方法可行、流程合理、激励到位、考核有效”。


  1.目标明确


  对于销售业务线来说,目标明确就是要落实指标。指标定的准确、能落实,是做预算、定政策、激励考核的基础,是销售管理中最重要的事。


  2.方法可行


  执行层的任务既然是执行,管理者就应该对其提供具体的操作方法。


  制定一个可行的方法需要决策、支持、反馈三个环节有效配合。


  首先决策不能是根据领导的意愿拍脑门决定,而是要结合市场情况充分论证。


  支持可以是高级员工给下属的业务指导,也可以是专业的内部或外部培训,其中需要注意的是,对于执行层来说,传授工具和方法远比传递思想更重要,励志培训不会带来多少业务增长,解决问题更多是靠方法而非热情。


  任何一个方法总有不足之处,执行中的反馈有助于使其进一步完善。


  3.流程合理


  在大多数企业里,流程在形式上没有问题,而是在执行中表现出不合理。


  不合理的原因有两个:(1)外行管内行;(2)责权利不对等。


  4.激励到位


  所谓的激励到位有三层意思:力度到位、描述到位和兑现到位。


  激励力度要做到市场上有竞争力、员工中有吸引力、公司里有承受力。


  经历了快速发展期的国内企业,还没有意识和精力来完善企业的管理,造成了企业管理水平和企业规模严重的不匹配。当行业高速成长时,这种不匹配被高利润掩盖;行业发展到了平稳整合时期后,企业管理能力不足的弊端开始显现,而企业员工执行力差就是最典型的表现之一。


  所以说,企业员工执行力差是老板的问题,是企业管理的问题。


  要提高企业员工执行力,必须转变企业管理思想,完善企业管理工具,最起码要做好上述五个方面的工作。


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