企业管理培训：如何提升领导影响力？

　　领导工作的本质就是人与人之间的一种互动关系，在领导过程中，领导者如果不能有效影响或改变被领导者的心理或行为，那他就很难实现领导的功能，组织目标也就无法实现。

　　影响力一般指人在人际交往中影响和改变他人心理与行为的能力。领导影响力就是领导者在领导过程中，有效改变和影响他人心理和行为的一种能力或力量。任何领导活动都是在领导者与被领导者的相互作用中进行的。

　　如何提升领导影响力？需要做到以下四点：

　　1．了解员工的需求和欲望

　　在企业中，把员工当成消费者而不是下属，来了解员工的需求和欲望。人与人之间的交流，即使非常频繁，而且关系也比较紧密，仍然不能排除沟通中障碍的存在。把员工当成消费者，就是要避免领导对于员工的主观臆断。

　　在这一步中，最重要的是与员工分享权力，从重新确定二者之间的关系，对员工进行重新分析和进一步恰当的定位，发现员工的真正需求和潜在欲望，鼓励员工关心自己的动机需要；改变强加激励内容于员工身上的做法，赋予他们做某事的责任和以他们自己的方式去做的权力；让员工学会正确地表述自己的需求和欲望。然后，分门别类地确定施展影响力的诉求点，尽量满足不同层次的人的需求。

　　2．探究员工所愿意支付的劳动成本

　　员工愿意服务于某组织同时采取相关行动的时候，一方面是受到了领导的人格、能力、素质等因素的影响，而采取的一种自觉自愿的跟从；另一方面，从长远来看，在员工的行为中，也存在着对未来愿景的一种期许。这种期许带来的效价在一定程度上决定了员工所愿意支付的成本。

　　作为领导者决不能因为员工的跟从，而忽略员工的心理期望，要把员工当成一个培养对象，而不是教徒。要让员工感觉到你是一个教师，在训练他遵照组织目标、规则进行工作，并且在工作中他得到了能力、素质等方面的不断提高，更加适应组织发展需求，而避免让员工感觉到你不过是在为自己的利益进行组织文化、理念和目标的宣传和要求员工应该做什么。

　　3．创造条件与员工沟通

　　在严密的组织结构中，管理层次密集，内部分工明确，员工除与直接上司接触外，了解领导的机会并不是很多。因此，对于领导的人格魅力、内在的影响力感受得并不是很到位。

　　另一方面，我们的领导在某些时候，可能会“破坏”员工的希望，从而引发员工的抵触情绪，限制领导影响力的施展，因此多和员工沟通是一个可行的办法。尤其在扁平化组织结构中，领导的管理宽度较以往大幅度增加的时候，沟通是一个非常简单、有效的方法。

　　领导的影响力是一个综合的系统工程，它不仅和领导本身有非常密切的关系，而且与员工对于影响力的感知也有密不可分的关系，只有把提升领导的影响力当成一个领导与员工相互作用的动态过程，不仅从领导自身角度去探索，而且从员工的角度去经营，实现有效互动，才能达到预期效果。