每个销售团队管理者都必备的技能！

一个营销人员，脱离了营销团队，他的力量即使再无穷，也是有限的。而一个营销团队，却能够散发无限的力量。一个好的营销管理者，能够把羊群散发出狮群的战斗力。这就是营销团队管理的重要性。

管理工作中最棘手的是什么?我想一定是对人的管理。销售队伍更是如此!来自五湖四海不同背景、不同学历、不同人生追求的人组成的团队，大多数员工长期远离总部，甚至长期在驻地孤军奋战，而且大多超负荷背负各项量化指标的考核，无法回避的现实是销售部门流动率是每个公司最多的部门。

对一个营销经理来说，最大和最具挑战性的任务，是让销售团队准备好面对不断变化的市场。如果你想生存下去，你就必须持之以恒地改进你的工作，时刻牢记一句话：“好，更好，最好。永不停息直到好变得更好，更好变得最好。”

下面介绍一下每个销售团队管理人员都必须具备的技能分别有什么：

1、拟定销售策略并判定首要销售活动

参与销售团队处理的任何人都应该能够规划一个与买方旅程保持一致的销售流程。不管这意味着通过销售新产品或增加商场份额来增加收入，销售主管有必要能够定义团队将用于完结该政策的战略。

有用的销售司理选用投入 - 驱动 - 产出方法来规划他们的商场战略。当他们判定增加钱包份额的政策时，销售主管会判定导致该效果的相关活动，例如创建更好的帐户计划或与更多VP级决策者建立联络。他们选择3-4个顶级活动供代表要点重视。他们将它们作为要害绩效政策。点击此处查看定义首要销售活动的分步攻略。

2、计算政策并使其团队围绕它们

这是一项要害技能。销售团队处理需求获取整个团队的配额并对其进行逆向工程，以判定抵达收入政策所需的每个要害销售活动中有多少（本文包含一个简略的五步流程）。

但领导层不只能够创建销售政策并将其转储到团队中。有用的销售团队处理层采纳措施确保销售团队完全符合这些政策。这能够通过此处概述的四个快速过程来完结，其间包含供给销售记分卡并在整个组织中闪现政策。

3、监控和课程正确的表现

现代销售团队处理意味着随时把握团队的脉息。这与微观处理不同，微观处理触及过度控制，查看或参与代表的作业。销售主管通过持续拜访实时数据和活动绩效来有用监控他们的团队。这是销售活动处理系统派上用场的当地。

实时功用数据答应销售领导者进行课程更正。当一个政策落后时，他们能够通过比赛或狡计迅速联合周围的团队。此外，他们能够轻松辨认谁和什么教练。了解怎么在此博客中更正销售成果。

4、支撑和培养团队成员

这是销售团队管理中最重要的人物。销售主管有必要花时间了解他们的每个销售代表，以便他们能够相应地处理和鼓舞他们。有用的处理者使自己成为团队的资源，供给帮忙并在需求时消除阻碍。

销售团队处理还需求通过销售教导，认证和一对一会话来培养团队成员的专业技能。优异的销售司答理找到使代表的个人政策与整体公司计划保持一致的方法。这使得销售代表和公司 - 作为一个整体 - 妄图完结的政策之间的协调一致。

销售团队管理并非易事。这就是为什么一切销售领导者都应该牢牢把握这五项技能。

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