为什么你的品牌营销总不见成效?

新消费品牌格外火热。新的消费变化是在这两三年中迅速发生的，新一代消费群体崛起，电商直播、短视频种草、图文种草的新流量爆发，让品牌营销变得炙手可热。

“过去一家30亿收入的品牌公司，可能需要5-8年的时间去沉淀，但是如今只用短短3-4年时间就可能孵化出一个30亿收入体量级别的公司。”弘章资本创始人合伙人翁怡诺说。

新品牌是如何一步步攻占用户心智的呢？

 01、以用户思维打造品牌 

选择越多越迷茫，当前品牌处在多元化中。

互联网时代的商业底层逻辑也发生了变化，从最初的“货-场-人”颠倒为“人-场-货”，用户的地位越来越重要。过去因为生产力制约， 物质稀缺，是人找货，现在是货找人。

因此品牌营销也就变得越来越重要，要让用户爱上品牌，为品牌代言和传播，这样不仅营销成本低，并且转化率高。在媒介多元和内容丰富的营销大环境里，用户心智很难被碎片化的东西吸引，品牌要想吸引并且转化用户，就需要具备用户思维。新消费品牌是依靠互联网而生的品牌，互联网经济的核心就是用户。因为用户是核心，所以“用户思维”成为打造品牌的核心。

每一次传播，都是为了影响用户。要学会站在用户的角度，思考用户的需求，面对商品和品牌的反应，以此进行产品设计和营销。

 02、利用好社交媒体传播 

互联网上半场，时机和缺失范畴还要很多，品牌营销主要在于吸收流量。而下半场随着流量红利的殆尽，品牌争夺的是用户的时间，赢取用户的信任。

在充沛竞争的环境下，品牌需求停止差别化营销，来打造本身特征，吸收消费者信任，更好的取得流量和转化。数据显现，明星、网红引荐，社交平台广告，是当下用户获取品牌信息的主要来源，其影响比例远高于传统媒体广告。微博、B站、小红书等内容社交平台，自然也成为品牌种草主阵地。

经过各大社交平台的输出，与消费者交流，持续输出产品和品牌的理念形象，最终抢占消费者心智，构成口碑，进步品牌认知度。

社媒营销为三个阶段：“认识”到“认可。经过内容占有心智，背书树立信任—最终构成购置与长期价值累积。这三个环环相扣的种草阶段，正是品牌吸收用户的关键。

同时要留意时间的把控，在社媒，一周以内是被种草到拔草的黄金时间，一周后随着记忆度降落，种草胜利可能性将大幅降低。品牌就是差别化和用户信任的另一说话，要想取得用户关注，就要确保比同类竞品有更好的知名度和认好的品牌传播内容，需求具备社交+电商双重属性。

而不同平台有着不同的爱好和圈层，需求针对平台停止营销内容改动，在平台上又需求依据不同人群停止规划。在社媒营销中，品牌不只输出商品，更是价值观和生活方式这将持久的影响和吸收消费者。

其次还是回归产品力上，商品每一次与消费者接触就是一次时机，好的接触会让消费者成为粉丝。当下，饮品界的网红喜茶、元气森林，雪糕界的网红钟薛高，无不是深谙此道，胜利从众多品牌中脱颖而出。社媒营销的宿系之源只用了 7 个月，空刻只用了10 个月，认养一头牛只用了 15 个月，三顿半只用了 17 个月，都不到一年半的时间。这些新消费品牌，只用了2-3年的时间就走完了传统品牌5-10年以至更长时间才干走完的销售额增长之路。

缘由在于在线上经过产品测试和取得了圈层认可之后，疾速抓住时间窗口，饱和式的曝光树立品牌认知，翻开打破消费者心智的最佳入口。由于，只要在消费者心智中构成深度认知，才干做到打败后来的竞争对手的时机。

03、线下广告也是流量大户 

都市里几乎所有人没有都会坐电梯，而电梯广告无论是在新媒体还是传统媒体时代都备受品牌欢迎的。2020年TOP10热门、高辨识、占据心智的广告语中，47%的消费者认知渠道源于电视广告，56%源于互联网媒体，83%源于电梯媒体。83%流行广告语由“电梯制造”。而如果对比去年的数据，54%源于互联网媒体，50%源于电视广告，81%源于电梯媒体。

护肤品牌薇诺娜也通过电梯广告，在全国16个城市采用风暴式高频广告形式，占据了写字楼，公域和电影院。从2020年5月开始薇诺娜投放了大量电梯广告，迅速为品牌再次获得声誉，仅在618活动期间，分众覆盖薇诺娜消费者总量超1.7亿，环比增长2倍多，新增认知兴趣人群超过1.5亿，环比提升12倍多。

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