北京大学公司治理与资本运营研修班

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卓越管理与团队建设

正文

【培训对象】基层员工中高层管理者

【培训收益】

1.让销售经理学会如何经营团队人心,打造一支有凝聚力的团队;2.让销售经理学会用有效方法培养团队人才,快速提升销售人员的技能;3.让销售经理学会做好每日工作中的高效管理,实现业绩倍速增长;4.让销售经理学会培养员工自主管理技能,建立有效管理长效机制;5.让销售经理学会100%的负责任和勇于担当的领袖特质。

课程大纲:

第一模块:房地产销售经理如何经营人心

1.房地产销售经理的角色认知

2.房地产销售经理工作中面对的4大问题

1)案例导入:门店销售经理张强的烦恼

3.什么是感情管理

1)案例导入:销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例

4.感情管理对管理团队有什么好处

1)案例导入:销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例

5.运用积极表扬的3个原则管理员工

6.房地产销售团队激励部署的4种方法

1)经典房地产案例+互动

第二模块:房地产销售经理如何培养人才

1.房地产团队人才的四种表现及如何管理

2.什么是房地产情景式领导

1)经典房地产案例+互动

3.结果导向建立的流程

4.房地产销售经理如何培养人才

1)经典房地产案例+互动

5.房地产团队建立传、帮、带制度

6.房地产标杆管理

1)经典地产案例+互动

第三模块:房地产销售经理如何做到一日高效管理

1.如何做好上班前准备

1)经典房地产案例+互动

2.如何开好团队销售晨会

1)链家地产经典案例+互动

3.团队销售早会3原则7要素

4.如何做好销售中的5个管理

1)经典房地产案例+互动

5.销售团队每日管理5大重点

6.如何做好每日团队销售夕会总结

1)经典房地产案例+互动

第四模块:房地产销售经理如何提升员工自主管理能力

1.如何提升团队自主管理能力

2.销售经理对团队目标的认知

1)案例分析:《哈佛大学目标职业分析》

3.创建学习型团队要点和步骤

4.如何打造学习型团队,不断提升业绩

5.建立自主管理的长效机制

1)案例分析:地产实战案例

第五模块:房产销售经理的100%责任系统和领袖特质

1.优秀销售经理应具备的9大特质

2.销售经理100%责任管理系统

3.销售经理勇于担当的领袖特质

4.团队赢个人赢的房地产团队责任意识

5.销售团队如何建立信任合作机制

6.销售经理学会感恩企业及同事


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