签单王逆势营销突破与团队执行力训练

【课程背景与目标】

大部分人认为房地产销售业绩不佳80%是市场原因，签单王认为一个项目没有完成销售目标80%是营销执行原因！房地产行业伴随着不断发展已经到达了行业调整的关键时刻，转型阶段的战略落实，营销模式的创新，产品的调整，以及老板期待的快速去化，提高利润率，这一切都与员工的执行力有着密切的关系。再好的决策、再好的思路、再伟大的战略目标如果离开了强有力的执行力保障，一切都没有了实现的可能。由此可见，执行力已经成为企业生存和发展的重要影响因素。营销团队应该是企业中反应最快速，最能适应市场变化的部门，也应该是最具备执行力的部门。然而在当前市场环境下，如何有效执行？如何突破市场瓶颈？如何在有限的客户到访中促进成交？

与此同时，营销团队中“敷衍了事、推卸责任、应付上司”的现象也大量存在，这使得项目营销工作拖沓缓慢，无法达成目标，错失了最佳的作战时机。执行不力的问题主要归结于全体团队成员的职业观念和做事方式，更取决于团队的直接领导。本课程旨在帮助营销团队：

找到逆势营销的新思路，新办法；

提升团队成员的执行意识，全面提升执行素质；

培养高标准的执行心态，从根本建立执行的意愿；

学会把控执行过程中的关键节点，找出实现业绩目标的有效方法；

改善团队成员的执行习惯，消除在执行过程中的习惯性不良行为；

突破执行过程的种种借口，提升职业化的执行素养；

训练员工成为执行型人才，将执行过程责任落实到人。

【课程对象】：房地产销售团队（案场经理、销售主管、销售员）

【课程形式】：现场讲授、互动讨论、角色演练、小组交流、案例分析

【课程时长】：2天； 6小时/天。

【课程大纲】：

第一部分 房地产逆势营销破局

情境分析：房地产销售工作的转变房地产行业的发展带来的销售工作转变移动互联网时代带来的房地产营销转变销售团队如何找到自己的核心竞争力面对转变，项目营销工作该如何去做 

执行决定逆势营销的成败案例：常见的一日工作现象业绩目标达不成原因在哪里？

为什么团队的执行力会出问题？

执行决定团队的成败 

第二部分 高效执行力——结果训练

向逆市营销要结果

 1.重新审视在售产品小米公寓引发的思考打造让用户尖叫的产品在售楼盘如何让客户感到“贵而值”

好房子会说话 

2.用户思维

移动互联网时代下消费者购买心理

重新审视五大类购房人群一切以用户为中心

得屌丝者得天下 

3.如何实现房地产营销的O2O 

房地产营销O2O的步骤

推广模式的转型

好活动“内容为王” 

拓客思维的迭代

如何靠“组合拳”实现销售客户体验至上

大数据与客户反馈体系的建立创建平台

服务即营销 

向销售目标要结果

案例研讨：谁动了团队的销售目标

销售目标的分解

如何运用漏斗法则制定行动计划

利用晨会、晚会管理销售目标销售目标管控的关键节点

执行不相信人品执行是盯出来的工具：客户分析与跟进表 

向销售流程要结果

关键时刻的巨大秘密案例分析：北欧航空公司一年之内扭亏为盈的“关键时刻”

管理是如何落实的服务圈的划分与关键时刻的价值

案例分析：地产行业服务圈分析

销售流程中的关键时刻

关键时刻下因时而动的需求模型分析

客户都去哪儿了——在“客户拓展”阶段要结果

向“电话营销”要结果首次接访的结果是什么

向客户沟通要结果向客户服务要结果 

第三部分 尽善尽美的团队执行

建立一支营销铁军势在必得

如何处理代理公司的后遗症

强销团队为什么在三四线城市可以成功

强销团队成功的基础强销团队组建的基本要点

强销团队成功案例分享

以项目管理的思维完成销售工作

人人都是经营者

销售团队系统化思维模式培养. 

什么是项目，什么是项目管理

项目管理的重要性

项目实施与评估 

追求工作品质

案例：五星饭店的启示

给工作提出高标准的执行要求

品质是价值与尊严的起点

遵守自己的承诺

具备训练有素的专业能力

重视小事与细节