签单王逆势营销突破与团队执行力训练 教育新闻 2022-08-01 10:29:17 阅读:144 次 正文 【课程背景与目标】大部分人认为房地产销售业绩不佳80%是市场原因,签单王认为一个项目没有完成销售目标80%是营销执行原因!房地产行业伴随着不断发展已经到达了行业调整的关键时刻,转型阶段的战略落实,营销模式的创新,产品的调整,以及老板期待的快速去化,提高利润率,这一切都与员工的执行力有着密切的关系。再好的决策、再好的思路、再伟大的战略目标如果离开了强有力的执行力保障,一切都没有了实现的可能。由此可见,执行力已经成为企业生存和发展的重要影响因素。营销团队应该是企业中反应最快速,最能适应市场变化的部门,也应该是最具备执行力的部门。然而在当前市场环境下,如何有效执行?如何突破市场瓶颈?如何在有限的客户到访中促进成交?与此同时,营销团队中“敷衍了事、推卸责任、应付上司”的现象也大量存在,这使得项目营销工作拖沓缓慢,无法达成目标,错失了最佳的作战时机。执行不力的问题主要归结于全体团队成员的职业观念和做事方式,更取决于团队的直接领导。本课程旨在帮助营销团队:找到逆势营销的新思路,新办法;提升团队成员的执行意识,全面提升执行素质;培养高标准的执行心态,从根本建立执行的意愿;学会把控执行过程中的关键节点,找出实现业绩目标的有效方法;改善团队成员的执行习惯,消除在执行过程中的习惯性不良行为;突破执行过程的种种借口,提升职业化的执行素养;训练员工成为执行型人才,将执行过程责任落实到人。【课程对象】:房地产销售团队(案场经理、销售主管、销售员)【课程形式】:现场讲授、互动讨论、角色演练、小组交流、案例分析【课程时长】:2天; 6小时/天。【课程大纲】:第一部分 房地产逆势营销破局情境分析:房地产销售工作的转变房地产行业的发展带来的销售工作转变移动互联网时代带来的房地产营销转变销售团队如何找到自己的核心竞争力面对转变,项目营销工作该如何去做 执行决定逆势营销的成败案例:常见的一日工作现象业绩目标达不成原因在哪里?为什么团队的执行力会出问题?执行决定团队的成败 第二部分 高效执行力——结果训练向逆市营销要结果 1.重新审视在售产品小米公寓引发的思考打造让用户尖叫的产品在售楼盘如何让客户感到“贵而值”好房子会说话 2.用户思维移动互联网时代下消费者购买心理重新审视五大类购房人群一切以用户为中心得屌丝者得天下 3.如何实现房地产营销的O2O 房地产营销O2O的步骤推广模式的转型好活动“内容为王” 拓客思维的迭代如何靠“组合拳”实现销售客户体验至上大数据与客户反馈体系的建立创建平台服务即营销 向销售目标要结果案例研讨:谁动了团队的销售目标销售目标的分解如何运用漏斗法则制定行动计划利用晨会、晚会管理销售目标销售目标管控的关键节点执行不相信人品执行是盯出来的工具:客户分析与跟进表 向销售流程要结果关键时刻的巨大秘密案例分析:北欧航空公司一年之内扭亏为盈的“关键时刻”管理是如何落实的服务圈的划分与关键时刻的价值案例分析:地产行业服务圈分析销售流程中的关键时刻关键时刻下因时而动的需求模型分析客户都去哪儿了——在“客户拓展”阶段要结果向“电话营销”要结果首次接访的结果是什么向客户沟通要结果向客户服务要结果 第三部分 尽善尽美的团队执行建立一支营销铁军势在必得如何处理代理公司的后遗症强销团队为什么在三四线城市可以成功强销团队成功的基础强销团队组建的基本要点强销团队成功案例分享以项目管理的思维完成销售工作人人都是经营者销售团队系统化思维模式培养. 什么是项目,什么是项目管理项目管理的重要性项目实施与评估 追求工作品质案例:五星饭店的启示给工作提出高标准的执行要求品质是价值与尊严的起点遵守自己的承诺具备训练有素的专业能力重视小事与细节