北京大学公司治理与资本运营研修班

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批量获取优质小微客户营销策略

正文

【培训对象】

小企业客户经理、团队长、产品经理、营销管理人员

【培训收益】

掌握批量获取小企业的四种策略;了解如何进行批量获取小企业客户营销方案设计;通过批量获取小企业客户,从而降低小企业客户的开发成本;通过批量获取小企业客户,实现银行业绩和产能的倍增规模效应。

课程大纲:

一、小企业业务经营理念

1、如何应对两高一难

2、批量开发小企业客户的必要性

3、小企业业务的六个集中

4、批量获客营销组织构建

二、批量开发小企业客户流程

1、确定目标市场

2、制订批量营销计划

3、行业或项目分析

4、产品组合和开发

5、批量营销的组织和实施

三、商圈批量获客营销模式

1、商圈企业的主要风险

2、目标商圈选择

3、批量营销模式选择

4、银行“商圈”营销要点

5、商圈客户的一般共性需求分析

6、商圈客户的营销拜访流程六部曲

7、商户老板的沟通策略技巧

8、如何向商户推荐我行优势产品:POS,信贷等业务

9、案例:XX商城商户批量开发

四、园区批量获客营销模式

1、园区企业金融需求分析:信贷类切入,代发工资切入,异业联盟切入等

2、园区企业的拜访模式:陌生拜访,电话邀约,托人邀请,集中营销等

3、如何寻求园区管理三方合作

4、如何推动三方风险协管

5、案例:某行物流园基金方案

五、行业集群客户批量获客营销模式

1、行业金融模式的适用性

2、行业金融模式策略指引

3、案例1:政府采购融资方案

4、案例2:轮胎行业金服方案

六、供应链金融批量获客营销模式

1、动产质押融资模式

2、应收账款融资模式

3、保兑仓融资模式

4、供应链金融平台案例借鉴

5、案例1:某行汽车供应链金融服务方案

6、案例2:特供渠道仓储供应链金融服务方案

七、批量开发小企业客户实战案例

1、案例一:政府与机构渠道

2、案例二:商业渠道

3、案例三:开发园区与科技园区

4、案例四:商品交易市场

5、案例五:产业链金融

6、案例六:区域产业集群

7、案例七:当地优势与特色行业

八、课程回顾与总结、现场答疑


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