北京大学公司治理与资本运营研修班

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销售回款难题尽破解

正文

课程大纲:

一、何谓应收账款

二、应收账款产生的深层原因

1、品牌影响力差

2、产品销售力差

3、遗留问题太多

4、服务不周到

5、赊销太随意

6、客户习惯

7、销售人员自身原因

8、对原有条件不满

9、本身资金周转不灵

10、突然发生不可抗拒力

三、回款难对企业产生的四大致命伤

1、企业“失血”,运转失灵

产品创新后继乏力

市场无法持续投入

企业将失去竞争力

四、你了解你企业的债务的现状吗

五、防范回款难的五大利器

1、客户资信调查

2、签订严密客户合同

3、监控要环环相扣

4、赊销奖罚分明

5、财务监督必不可少

六、轻松回款10把利剑

1、草船借剑法

2、釜底抽薪法

3、欲擒故纵法

4、优势分析法

5、利益诱导法

七、特别客户回款难题破解


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