北京大学公司治理与资本运营研修班

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供应商管理之协同运作与共创共赢

正文

【培训对象】

生产制造或电商企业的供应链总监、研发总监、设计总监、采购经理、生产统筹经理、生产经理及与供应链相关的从业人士

【培训收益】

具备供应链变革理解力,拥有全局供应链思维意识;避开供应商管理的误区,掌据供应商评估关键指标;理解好供应商的7特点,掌握用好供应商的9原则;掌握供应商管理3模型,实施供应商管理共赢策略;

课程大纲:

开场游戏:名字接龙(让大家相互认识,建立关系)

导入:供应商管理,是谁的事?

案例:企业利润不高,老板觉得供应商管理不得力!

第一讲:供应商管理之力-以客户为中心

一、拉动力-消费模式变化

1.消费者自我意识觉醒

案例:脑白金→餐后打包→新新人类

2.消费升级与消费分层

案例:高铁消费,候鸟式生活与外卖经济

3.购物方式变化与新零售

案例:传统电商→团购、O2O→微商、跨境电商→新零售

4.以用户为中心的响应型供应链

案例:乡村的土猪肉供应链

二、驱动力-制造技术升级

1.3D制造技术与供应链

案例:3D打印如何加快制造速度、缩短周期,提高响应能力?

2.新材料技术与供应链

案例:石墨烯助力超级电池解决新能源汽车充电时长及电池容量不足问题

3.虚拟技术与供应链

案例:波音与汽车于虚拟制造系统的应用

4.柔性生产线技术与供应链

案例:自动化设备、机器人在汽车总装生产线的应用

三、推动力-信息通信技术升级

1.供应链数字化回顾

案例:局域网ERP→PC互联网电子商务→平台化→移动互联网O2O在线化与数字化→互联网化、消费互联网、产业互联网、互联网+

2.供应链数字化展望

视频:亚马逊无人超市

四、加速力-物流装备及基础设施升级

1.物流装备的进步

视频:京东分拣机器人

2.物流基础设施的进步

案例:高铁货运与多式联运枢纽

3.云仓设施的整合

视频:京东云仓

五、持续力-可持续发展诉求

1.基于供应链的精准扶贫

案例:三大电商物流体系的全面下沉

2.医药的安全和普惠

视频:互联网+医疗助推智慧医疗建设

3.环保的需求

视频:农产品全产业链农药监测

4.自然灾害的应对

第二讲:供应商管理之局-精准定位价值凸显

一、局外人-分析问题,局里人-踏实做事

1.企业内部分工(SIPOC模型)

2.企业在供应链中的位置

1)供应链四种分工结构

思考:你的企业属于哪种结构的供应链?

2)企业类型——制造企业、商贸企业、物流企业

3.内外分工的结合点

1)外包与自营

2)两个运作关键点——需求传导、收货验收

讨论:在需求传导与收货验收两个关键点上,你的企业在哪个点上的问题更突出?原因在哪?

二、全局供应链应具备的14种思维意识

1.系统意识2.统筹意识3.协同意识4.特殊因与共同因意识

5.弹性与柔性意识6.时空意识7.流动意识8.瓶颈意识

9.透明数字化意识10.AI意识11.工业工程意识12.现地现物意识

13.结果前置意识14.精进意识

第三讲:供应商管理之源-选优合作质素保障

一、供应商管理的重要性

1.供应商管理为什么重要

1)库存最小化

2)跨部门协作

3)优化采购计划

4)有效信息保障运营

2.供应商管理管内容

案例:供应商管理对采购来说,就是管订单的准期交付?

1)战略分解2)供应体系3)人才配置

4)绩效优化5)降本增效6)分级策略

3.供应商管理的6大误区

二、供应商开发的标准建立

1.匹配企业需求的供应商开发标准表

工具:供应商开发标准表单

2.企业供应商开发标准建立的4大原则

1)简明科学原则2)灵活可操作原则3)稳定可比原则4)学习更新原则

三、供应商开发常用的20个渠道

讨论:近期找不到合适供应商,哪些渠道你可尝试?

四、合格供应商的评估

1.合格新供应商的评估

第一步:制定评估计划指标(参考要素)

第二步:认证核心供应商(7大关键指标)

第三步:量化供应商绩效指标

1)战略采购供应商绩效指标设计

2)供应商量化评估表

3)供应商评估要素加权表

第四步:量化评估9法

第五步:填写新供应商开发申请表

工具:新供应商开发申请表单

第六步:填写供应商信息收集表

工具:供应商信息收集表单

第七步:评估新供应商

2.合格供应商的再评估流程

启动再评估程序→制作再评估流程图→开再评估大会→再评估结果发布→合格供应商再评估结果跟进处理

五、如何找到合适的供应商

1.供应商开发常见的8个问题

讨论:你的企业在开发供应商时会遇到哪些解决比较困难的问题?

2.供应商开发的重点

1)经营理念认同

2)信息真实充分有效

3)诚信共赢

4)多渠道寻源

案例:M公司来料品质问题总改善不了原因

3.供应商开发的难点

案例:供应商强势时如何谈合作?

4.供应商开发策略

案例:

1)开发新供应商是宽进严出OR严进宽出?

2)A类供应商为何质量直线下滑?

六、如何用好供应商资源

1.好供应商的7个特点

1)完善的管理的制度

2)高素质的管理人员

3)稳定的基层员工

4)积极的工作氛围

5)整洁有序的现场

6)良好的计划能力

7)先进的生产技术

讨论:如何写供应商的现场考察报告?

2.用好供应商的9个原则

1)专业能力

2)绩效拉动

3)数据协同

4)共同参与

5)公开公正

6)权责一体

7)激励机制

案例:供应商交流大会上的奖牌价值

8)各司其职

9)持续优化

第四讲:供应商管理之赢-共享共创开拓新机

一、信息共享

1.需求信息2.供应信息3.市场信息4.竞争信息

案例:客户共享信息供应商如何约束员工保密?

二、互动联谊

1.新品推荐2.研发共创3.标准协同4.交流大会5.联合决策

案例:供应商在标准的制定、优化与推行中的作用

讨论:供应商交流大会都有哪些形式?对提升供应商管理绩效有哪些帮助?

三、合作机制

1.合作标准2.绩效考核3.申诉管理4.激励兑现

讨论:供应商了解企业的供应商合作与绩效考核的标准吗?

四、价值共赢

1.关系管理

案例:戴尔与丰田供应商关系的建构

讨论:结合卡拉杰克和供应商感知模型,从两个维度来分析你所在企业的供应关系

2.专业对接

案例:采购新人被供应商批不专业怎么办?

3.合作共识

案例:供应商投诉绩效评分不公平如何处理?

4.协同降本

案例:云南白药包材新工艺降本


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