企业顶层设计与盈利性增长战略制定

【培训对象】

企业中高层干部、战略规划／发展／投资部门人员（人数<30人）

【培训收益】

打通宏观和微观的隔阂，从宏观机遇把握到微观落地，制定出具有针对性和落地性强的企业战略规划。掌握一套科学的战略规划逻辑及内容纲要和如何高效收集分析数据和资料的方法。学会如何选择并利用科学合理的战略工具进行资料的分析，以及如何正确地战略思考、分析和战略创新掌握一套可操作的战略分解、实施、监督、评估、修正体系。提升集团整体战略素养和战略动态管理能力，培养一支具备战略规划、战略实施和战略管理的内部人才队伍。

课程大纲：

第一步：前置诊断，设计作战蓝图

1.企业资料收集分析

2.调查问卷发放&分析

3.中高层电话访谈

4.案头分析

第二步：知己知彼，明确增长方向

一、看形势

1.战略思考原点

1）原点1：百年未有之变局与中美博弈

案例：华为“英雄磨难”

2）原点2：高质量发展与双循环战略

案例：被时代抛弃的贵人鸟

3）原点3：新一轮科技革命与产业变革

案例：成都地震预警系统

4）原点4：消费升级与用户主权回归

案例：28年戛然而止的中国汽车业

2.重塑企业战略认知与体系

1）企业增长乏力与面临的宏观问题

2）从机会驱动到战略驱动

3）战略解读1：当下的行动

4）战略解读2：解决业务发展的层次性

5）战略解读3：上下同欲、同频共振

6）企业战略应该避免的8大乱象

7）用战略明确企业增长方向

二、理产业

1.产业链

1）产业现状分析：存量博弈下的大整合

2）细分市场发展趋势与前景

3）产业链5种力量的分析

4）产业链变化对行业的影响分析

2.行业分析

1）行业发展历程和发展现状

2）行业结构与细分市场竞争格局

3）行业存在的主要问题表现

4）行业竞争力要素变化

5）行业发展趋势与机会

三、盘资源

1.财务资源评估

2.人力资源评估

3.物质资源评估

4.技术资源评估

5.网络资源评估

6.隐性资源评估

四、审业务

1.业务与服务描述

2.业务发展现状分析（营收增长、盈利能力、现金流、分产品、分客户、分区域贡献比）

3.业务模式对比分析

4.核心竞争要素对比评估

5.业务痛点及应对

五、盯客户

1.客户类型及特征

2.客户业务需求构成及变迁

3.客户分布及贡献分析

4.客户开发策略及反思

5.客户痛点及回应

六、比对手

1.未来目标

2.当前战略

3.假设预期

4.实力对比

5.反应预测

研讨会1：如何挖掘增长机会

1.宏观红利与产业机会

2.行业构成及上下游话语权

3.典型模式典型企业分析

4.核心竞争要素及变迁

5.行业集中度CR3/竞争程度

6.利润水平分配

7.客户需求变化

8.新技术变化

9.是否有新的进入者／替代品

10.是否有新的商业模式

第三步：集思谋划，梳理具体打法

一、定战略

1.明确愿景与使命

2.清晰战略定位

3.确定战略目标

4.选择战略实现途径

5.制定关键战略举措

二、构模型

1.识别业务底层逻辑

2.构建增长通用财务增长公式

3.设计业务增长模型

4.寻找并分解增长源

三、挖存量

1.增收创利

1）现有客户的挖潜

2）现有市场外的挖潜

3）现有产品外的挖潜

2.降本增效

1）砍掉一切浪费的支持

2）流程再造：优化－固化－持续优化

3）战略性采购优化

4）管理创新

5）制度优化与执行

6）考核指引：价值认同与分配

四、找增量

1.产品升级

1）现有产品的新技术升级

2）全新产品：面向全新市场／全新客群

2.模式升级

1）新的收入结构

2）新服务／新模式

3）价值链重构

3.战略升级

1）同心圆新产业：产业链协同

2）产业转型：逐渐退出现有萎缩性产业

五、优组合

1.模式组合

2.业务／服务组合

3.客户组合

4.收入／利润结构组合

六、细策略

1.业务开发策略

2.运营管理策略

3.职能保障策略

研讨会2：如何实现可盈利性增长

1.评估战略导向和定位

2.优化与细化业绩增长模型

3.创新增长结构

4.挖掘新的增长源

5.导入具体增长策略

第四步：善战速胜，保障结果交付

一、钉目标

1.财务目标及分解

2.运营目标及分解

3.管理目标及分解

二、配资源

1.财务资源

2.人力资源

3.物质资源

4.组织资源

三、定激励

1.明确考核导向

2.制定考核体系

3.清晰考核办法

4.运用考核结果

四、领任务

1.配合实现高层的目标、策略、实现自己部门的任务

2.WBS工作分解结构

3.制定项目工作技术书

4.明确告知任务完成的期限、职责、考核标准及能够提供的资源支持

5.能成为下属行动的依据及评价下属工作成果的基准

6.目标多路径图（战略解码/策略解码）技巧

五、抓落实

1.行为导航—关键行为节点检查

2.纠正偏差—及时辅导回归轨迹

3.例会报告—高效会议集思广益

六、做复盘

1.回顾过程，衡量结果

2.倾听自评，反思原因

3.探究规律，动态推演

4.改善提案，优化行动