北京大学公司治理与资本运营研修班

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供应商管理与采购成本控制

正文

【培训对象】

采购主管、采购经理、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士

【培训收益】

第一部分:全新采购成本管理理念

优化采购管理基础

建立科学化的采购管理系统

描述和使用

这些物品如何使用:功能性需求分析

当前价格、条件和年度支出

当前和约与失效日期

1)物品的战略重要性

2)期望目标

3)项目计划与实施周期

4)供应条件

5)顾客需求识别

6)设计开发需求识别

7)产品工艺与标准化

8)采购限制因素

9)供应环境分析

10)采购风险分析

总体拥有成本(TCO)观念

采购价格分析

供应商定价的方法分析

市场状况与价格分析

简单价格分析工具

市场分析的分析手法

Quantity Discount Analysis(QDA)

成本分析与降低成本的方法与具体运用

利用学习曲线LEANING CURVE

VE/VA价值工程/价值分析

产品生命周期成本法

供应商先期参与(Early Supplier Involvement ESI)

第二部分专业采购谈判与议价技巧与合同风险

如何构筑自己的谈判能力

时间VS情报VS权利谈判力的误解

详细的谈判计划

优势的谈判行动

降低期待系数

如何看待自己的谈判对手

如何看待谈判自己的劣势

对方的强势如何化解

如何分析对方的话术背后含义

“虚拟上司”处理技巧

心理价位的沟通

利益平衡法

借势谈判

轻缓的绝妙之道

谈判的步骤与打破僵局技巧

谈判矩阵

谈判的节奏控制

谈判的详细步骤

案例讨论

谈判中的把握与协调

案例分析

结束谈判的艺术

肯定与期待的使用技法

建立“标准-现实”法则

勾画达成协议

冲出困境

三种类型的谈判伎俩及破解

谈判天龙八部

实战案例演练与总结

合同法律主体

合格的主体应该具备的条件

法人与法人代表

不合格主体与风险主体举例

法律客体

标的的定义

标的风险

合同主要内容风险


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