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采购人员基础素质训练及相关课程

正文

【培训对象】

采购主管、采购经理、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士

【培训收益】

第一讲:采购专业的基本知识和采购的角色(1~2H)

21世纪采购的特点

采购和利润的关系

采购以及采购管理的目标

采购的基本要点

采购在组织结构中的地位

采购工作的游戏规则

采购的权限与基本采办流程

采购的目录管理

采购部门组织结构要求

第二讲:采购业务操作内容(1~2H)

采购需求描述与确认

企业基本采购流程

采购供应商与产品目录管理

下定单时要注意什么

采购过程控制

验收和检查

常见的发票与实物不符现象

如何做好采购的原始记录

采购部门组织结构要求

第三讲:供应商的管理(2H)

供应商开发的流程

供应商选择的标准建立

供应商的系统认证流程

供应商的供货认证

合格供应商的确认

供应商评选标准有哪些?

供应商评选的策略和方法

供应商绩效管理的重点内容

供应商绩效考核的流程

供应商考核KPI指标的确定

案例:某世界500强企业的供应商绩效管理

第四讲:专业采购谈判技巧(2~3H)

采购谈判的内涵

谈判的步骤与过程控制策略

如何建立自己的谈判优势

如何在劣势下进行双赢合作

如何建立时间、情报的谈判优势

详细的谈判计划

优势的谈判行动

降低期待系数

谈判实战测试与经典分析——“斗智、斗勇、斗狠”

谈判人员常犯的15种错误

谈判的天龙八步

第五讲:应对供应商涨价的策略(3~4H)

优化采购管理基础

建立科学化的采购管理系统

描述和使用

这些物品如何使用:功能性需求分析

当前价格、条件和年度支出

当前和约与失效日期

总体拥有成本(TCO)观念

采购价格分析

供应商定价的方法分析

市场状况与价格分析

简单价格分析工具

市场分析的分析手法

Quantity Discount Analysis(QDA)

成本分析与降低成本的方法与具体运用

利用学习曲线LEANING CURVE

VE/VA价值工程/价值分析

产品生命周期成本法

供应商先期参与(Early Supplier Involvement ESI)

如何构筑自己的谈判能力

第六讲供应商交期管理(3~4H)

生产计划的实现

仓储计划:安全库存与零库存

采购计划

内部与外部供应计划

需求-供应计划管理

加强预测管理

自我采购周期的计算与控制

供应标准线控制

前置时间LT控制

交货延长的原因分析

供应商延迟后的处理措施

供应商质量管理SQE职责描述

SQE的技能矩阵与雷达图

质量零缺陷管理

SQE质量管理体系

供应商质量管理工具

供应商质量绩效考核


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