年度经营计划制订与管理实战研修班

课程费用：5680元/人（含培训费、资料费、会务服务费）

培训背景：

战略决定做正确的事情，流程保证正确地做事，人力资源选择并用好正确的人。战略、流程、人力资源作为企业经营的三驾马车，缺一不可！

亚伯拉罕·林肯曾经说过：如果知道我们现在在哪里，并多少知道我们是如何到达这里的，就可以看出我们将走向哪里——如果我们正走向不可接受的结果，就应该及时改变我们的方向。

经济环境瞬息万变、新技术日新月异、替代产品层出不穷、竞争者蜂拥而至、行业内群雄逐鹿，很多企业才入“蓝海”，又陷“红海”，稍不留神，就会被历史的车轮碾得粉碎，如何才能保证企业未来的战略能够真正落地，唯有从眼前做起、从现在做起，做好每一年的规划，并保证按照规划推进，这才能保证企业走得更远、更稳健！

对于绝大多数的中小企业而言，看3年已经犹如“雾里看花”，看5年更是“丈二和尚摸不着头脑”，如何才能保证看得清，看得远，看得准？对于任何一家企业不能只顾着埋头拉车，还需要抬头看路。没有战略的企业注定短命，缺乏战略眼光的企业家也一定是短视的。对于能力强的企业可以看得远一些（3年、5年），对于小企业和刚刚起步的企业可以看得近一些（半年、1年），但如何才能看清楚？做好年度经营计划就是一个很好的办法。

那么中国企业年度经营计划管理现状如何呢？企业又该如何进行年度经营规划，并保证规划不走样？相信，通过本研修班，你一定可以找到满意的答案！

研修班特点：

小班授课：我们拒绝声势浩大的滔滔不绝，每个班最好每家企业7个人参加，结合企业实际的充分研讨和深入总结是本研修班最大的特点。每个班不会超过50人。

实战模拟：每家企业可以选择财务、企管、人力资源、生产、销售、采购、研发等部门负责人参加，课程结合企业实际进行32场现场实战，让培训不再脱离实际。

快速建模：在课程中，培训老师结合自己10多年的企业经营系统及年度经营计划管理实战经验，辅导企业从战略走向年度经营计划，并根据不同企业的实际建立年度经营计划管理模型。

【课程大纲】

第一部分：梦想照进现实—从战略到年度经营计划

1.透视企业经营

（1）企业经营全过程展示

（2）冷眼看企业发展战略

（3）企业战略规划框架

2.S2P—企业发展战略规划六步法

（1）愿景描述：确定方向

（2）战略分析：认清环境

（3）战略定位：寻找目标

（4）竞争战略：锁定目标

（5）职能战略：分解目标

（6）年度经营计划：实现目标

3.冷眼看经营—中国企业年度经营计划管理现状剖析

4.柳暗花明—年度经营计划管理新思维

（1）把1年分成15个月来经营

（2）既自上而下，又自下而上

（3）没有量化就无法管理

（4）没有评价就难分好坏

（5）年度经营计划需要动态管理

（6）年度经营计划是一项系统工程

5.告别瞎忙的日子—年度经营计划管理流程

第二部分：识得庐山真面目—年度经营环境分析

1.企业望远镜—外部经营环境分析

（1）宏观环境分析

（2）行业竞争环境分析

（3）利益相关者分析

（4）外部机会与威胁识别

2.管理显微镜—内部经营状况评价

（1）内部财务状况分析

（2）管理成熟度

（3）顾客满意度

（4）员工满意度

（5）关键岗位适岗率

（6）内部优势、劣势识别

3.经营三棱镜—企业经营环境综合评估

第三部分：狭路相逢智者胜—年度竞争态势及竞争策略分析

1.知己知彼—竞争态势分析

（1）行业成功关键因素分析

（2）年度竞争态势分析

（3）行业竞争态势分析

2.扬长避短—年度竞争策略规划

（1）市场竞争策略规划

（2）产品竞争策略规划

（3）供应链竞争策略规划

（4）财务投资战略规划

（5）人力资源战略规划

第四部分：纸上谈兵，运筹帷幄—确定年度经营目标

1.决战密码—年度战略地图输入识别

（1）经营环境分析输入

（2）竞争态势及竞争策略分析输入

（3）企业中长期发展战略输入

2.沙盘推演—绘制战略地图

（1）战略地图基本构成

（2）企业年度战略地图绘制

（3）确定年度经营目标

3.排兵布阵—平衡计分卡及目标分解

（1）战略主题强相关识别

（2）战略主题衡量

（3）年度经营目标分解验证

（4）建立企业经营驾驶舱

第五部分：兵马未动粮草先行—年度业务计划与经营预算

1.谋定而后动—编制年度业务计划

（1）年度营销计划

（2）年度新产品研发规划

（3）供应链运作规划

（4）财务投资规划

（5）年度人力资源规划

2.小投入，大产出—编制年度经营预算

第六部分：深挖洞，广积粮—年度经营计划实施平台构建

1.高效协同—基于年度经营计划的流程优化

（1）基于年度经营计划的P2A流程规划

（2）流程优化与再造

（3）信息化建设实施

2.横向到边，纵向到底—基于年度经营计划的组织体系建设

（1）公司一级结构

（2）各部门定岗定编

（3）关键岗位人员任命

3.路线确定后，员工是关键—基于年度经营计划的员工激励与成长体系建设

（1）基于年度经营计划的人力资本规划

（2）员工激励计划

（3）基于年度经营计划的员工成长与发展计划

第七部分：论功过，明奖罚—年度经营计划实施衡量与评价

1.决策看“三会”—年度经营决策组织

（1）经营委员会

（2）薪酬与绩效委员会

（3）总经理办公会

2.经营抓“十会”—经营决策会议体系

3.重担人人挑—目标绩效管理与绩效合同

4.业绩说了算—年度经营计划实施检讨与评价

5.防患于未然—年度经营计划实施风险管理

备注：学员需要提前准备资料包括：贵企业年度经营计划及年度经营计划实施评估资料。

【年度经营计划管理课程30场实战说明】

第一部分：年度经营环境分析

实战1：PEST分析

实战2：波特五力分析

实战3：外部利益相关者分析

实战4：经营威胁与机会识别

实战5：业务蓝图规划

实战6：经营“3度”

实战7：关键岗位素质测评

实战8：经营优势与劣势识别

实战9：年度SWOT分析

第二部分：竞争态势及竞争策略分析

实战10：KSF分析

实战11：竞争态势识别

实战12：竞争策略规划

实战13：职能战略规划

第三部分：确定年度经营策略及目标

实战14：企业发展战略梳理

实战15：商业模式画布

实战16：战略地图输入识别

实战17：关键事项履历表

实战18：绘制战略地图

实战19：年度目标分解（BSC）

实战20：年度目标责任书

第四部分：年度业务计划与经营预算

实战21：年度业务计划

实战22：年度业务计划履历表

实战23：专项工作摘牌制

实战24：年度经营预算

第五部分：年度经营计划实施平台

实战25：年度流程优化

实战26：年度组织优化

实战27：年度成长规划

实战28：年度激励规划

第六部分：年度经营计划实施

实战29：年度誓师大会

实战30：年度经营会议体系、决策体系、报表体系

【参训人员需要事先准备的资料清单】

1.公司发展战略规划、过去3年年度经营计划

2.公司员工满意度、客户满意度、管理成熟度、关键岗位适岗率评价报告

3.年度业务计划

4.年度经营预算

5.年度员工激励办法

备注：如果不能完整提供以上资料，请参训人员提前对以上问题进行思考

【参训学员反馈】

原来我们公司也每年做年度经营计划，但听了水老师的课程之后，才发现我们之前做的年度经营计划充其量也就是一份年度经营预算。

——宁波某公司总经理

对照水老师所讲的年度经营计划管理全过程，发现我们公司以往在年度经营计划实施平台的构建方面做的很不好，以至于导致年度经营计划总是不能按期完成。

——深圳某公司副总裁

经营计划好不好关键在于如何有效执行，建立健全经营计划评价与衡量机制，以及经营决策体系是年度经营计划能有有效执行的关键，谢谢水老师能为我们答疑解惑。

——珠海某上市公司副总

在课程中亲身参与18场实战，让我对企业经营全过程有了全面的理解。

——上海某连锁集团总裁

【培训讲师介绍】

水藏玺先生：资深管理专家。十多年管理咨询工作经验，擅长企业经营系统升级管理、企业发展战略、年度经营计划管理、流程优化与再造、人力资源管理等领域。

水藏玺先生曾经为水藏玺先生曾经为重山集团、禹王集团、富海集团、临工集团、山东质德集团、海信集团、雷帕得汽车、美林卫浴、中化学交通建设集团、通达公路工程、天和堂景泰成医药、国茂减速机、焙赞电子商务、安贝智能物流设备、山东产研信息与人工智能融合研究院、铭德港城机械、南方轴承、国茂减速机、宁波动力、三花股份、创信国际、汉丹机电、南京远洋、耐尔袜业、西洋集团、宁波东力、西电国际、人民银行深圳市中心支行、华美集团、赛尔康、特发地产、金辉地产、金德精密、肯发精密、龙源鞋业、金立通讯、华侨城欢乐谷、三九集团、洪福泰、安兴纸业、共信机械、世纪证券、卡顿美发连锁、苏州新机电、建峰化工、海信集团、南京晨灿、瑞新集团、宝石集团、富皇水泥、深圳福彩中心、中铝玉溪矿业、中国人保、粤山园林、富安娜、豪鹏科技、星河地产、赛格物业、康芝药业、泸州老窖、奋达科技、中核华兴、深圳水务、益康集团、华孚色纺、名雕装饰、冠欣投资、百威英博、3ZU足装秀等近1200家企业提供过管理咨询、培训服务。

水藏玺先生代表作有：《吹口哨的黄牛：以薪酬留住人才》、《金色降落伞：基于战略的组织设计》、《睁开眼睛摸大象：岗位价值评估六步法》、《培训促进成长》、《绩效指标词典》、《管理咨询35种经典工具》、《企业知识管理的精髓》、《成功向左、失败向右：在十字路口的企业如何正确决策》、《激励创造双赢：员工满意度8讲》、《企业流程优化与再造实例解读》、《人力资源管理体系设计全程辅导》、《流程优化与再造：实践·实务·实例》（第2版）、《管理成熟度评价理论与方法》、《薪酬的真相》、《流程优化与再造》（第3版）、《学管理用管理会管理》、《年度经营计划管理实务》、《互联网时代业务流程再造》、《管理就是解决问题》《流程优化与再造》（第五版）《不懂解决问题，怎么做管理》《不懂流程再造，怎么做管理》等40多部。