向华为学习经营管理实践

培训对象：企业高级管理人员，战略、营销、财务及人力等部门中干

有何收获？

全面理解华为成功的“道”、“法”、“术”、“器”。

了解华为在关键历史关口的战略决策和有效做法。

领会系统思考和透过现象看本质的思维方式，提高战略思维。

为何参加？

华为是中国民营企业的标杆典范和奇迹——从2万元起家，成长为拥有18万+员工、年营收超1000亿美金、占据5G技术世界领先位置的世界500强，坚持常年高研发投入、不上市融资，历经风雨而不倒，为世人所惊叹！

本课程讲师以其长期近距的深刻洞察，从“道法术器”多层面揭示华为取得辉煌经营战果背后的奥秘。本课程注重华为经营管理的实践还原，并追溯背后的哲学与逻辑，以帮助更多中国企业修炼内功，争取长远发展。

课程大纲：

引子：华为在通信行业发展和竞争中的战略与决胜

第一模块：华为经营之“道”

华为文化与战略的聚焦

“深淘滩，低作堰”，速度PK规模

对外之“道”：以客户为中心

针尖战略，做厚客户界面

对内之“道”：以奋斗者为本

狼狈组织，蜂群战术，一线呼唤炮火

案例：华为手机的历史，从彷徨到崛起，设备人如何变成手机人？

第二模块：华为经营之“法”

华为基本法的要义

理念：价值创造、评价、分配

考核评价与分配机制（工资、股票和奖金）

激发组织：折腾哲学，耗散、乱与治

高层使命感，中层危机感，基层饥饿感

案例：华为如何较好的完成新陈代谢，退休、Z字形、定期调动（比如干部大辞职，2000研发干部奔赴前线等）

第三模块：华为经营之“术”

客户需求管理与解决方案

以市场倒逼为手段，压强原则，饱和攻击

以规则的确定应对结果的不确定

灰度管理，管理始终为经营服务

华为创新指导原则，新产品人才引进，老产品淘汰

案例：华为如何打造不可抗拒的产品性价优势

第四模块：华为经营之“器”

华为的16个一级流程，样板点打法

战略规划到执行的利器：从BLM、DEM到

经营活动流程化的结晶：LTD、IPD、ISC等

案例：华为向西方学习，快速掌握国际化的规则套路

培训讲师：孟老师

曾任华为蓝军、华为消费者BG顾问。作为华为蓝军顾问，专注公司三大BG战略和管理体系，为华为公司的良序发展担任健康医生和咨询顾问的角色

15年华为顾问工作经验：经历经市场拓展，策划，销售、销售支持、公司战略分析，蓝军等多工种，有丰富的实战营销经验。

市场营销管理经验：在华为数据通信行销部工作期间，曾带领部门把一个新的品类从0到10亿元！

创作与教学专长：在华为公司内部的观点文章广受欢迎，博客阅读量高达到140万，长期位列第一，原创博文170多篇，50万字。在公司总部、地方研究所等许多部门的演讲、培训，人气极旺，多次获得华为大学金牌讲师。

擅长领域：《华为的经营管理实践》、《向华为学习——不确定性时代拓展新业务的方法》，《铁三角饱和攻击》等。