北京大学公司治理与资本运营研修班

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向华为学习经营管理实践

正文

培训对象:企业高级管理人员,战略、营销、财务及人力等部门中干

有何收获?

全面理解华为成功的“道”、“法”、“术”、“器”。

了解华为在关键历史关口的战略决策和有效做法。

领会系统思考和透过现象看本质的思维方式,提高战略思维。

为何参加?

华为是中国民营企业的标杆典范和奇迹——从2万元起家,成长为拥有18万+员工、年营收超1000亿美金、占据5G技术世界领先位置的世界500强,坚持常年高研发投入、不上市融资,历经风雨而不倒,为世人所惊叹!

本课程讲师以其长期近距的深刻洞察,从“道法术器”多层面揭示华为取得辉煌经营战果背后的奥秘。本课程注重华为经营管理的实践还原,并追溯背后的哲学与逻辑,以帮助更多中国企业修炼内功,争取长远发展。

课程大纲

引子:华为在通信行业发展和竞争中的战略与决胜

第一模块:华为经营之“道”

华为文化与战略的聚焦

“深淘滩,低作堰”,速度PK规模

对外之“道”:以客户为中心

针尖战略,做厚客户界面

对内之“道”:以奋斗者为本

狼狈组织,蜂群战术,一线呼唤炮火

案例:华为手机的历史,从彷徨到崛起,设备人如何变成手机人?

第二模块:华为经营之“法”

华为基本法的要义

理念:价值创造、评价、分配

考核评价与分配机制(工资、股票和奖金)

激发组织:折腾哲学,耗散、乱与治

高层使命感,中层危机感,基层饥饿感

案例:华为如何较好的完成新陈代谢,退休、Z字形、定期调动(比如干部大辞职,2000研发干部奔赴前线等)

第三模块:华为经营之“术”

客户需求管理与解决方案

以市场倒逼为手段,压强原则,饱和攻击

以规则的确定应对结果的不确定

灰度管理,管理始终为经营服务

华为创新指导原则,新产品人才引进,老产品淘汰

案例:华为如何打造不可抗拒的产品性价优势

第四模块:华为经营之“器”

华为的16个一级流程,样板点打法

战略规划到执行的利器:从BLM、DEM到

经营活动流程化的结晶:LTD、IPD、ISC等

案例:华为向西方学习,快速掌握国际化的规则套路

培训讲师:孟老师

曾任华为蓝军、华为消费者BG顾问。作为华为蓝军顾问,专注公司三大BG战略和管理体系,为华为公司的良序发展担任健康医生和咨询顾问的角色

15年华为顾问工作经验:经历经市场拓展,策划,销售、销售支持、公司战略分析,蓝军等多工种,有丰富的实战营销经验。

市场营销管理经验:在华为数据通信行销部工作期间,曾带领部门把一个新的品类从0到10亿元!

创作与教学专长:在华为公司内部的观点文章广受欢迎,博客阅读量高达到140万,长期位列第一,原创博文170多篇,50万字。在公司总部、地方研究所等许多部门的演讲、培训,人气极旺,多次获得华为大学金牌讲师。

擅长领域:《华为的经营管理实践》、《向华为学习——不确定性时代拓展新业务的方法》,《铁三角饱和攻击》等。


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