北京大学公司治理与资本运营研修班

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华为战略规划与年度经营计划

正文

培训对象:董事长、总裁、集团CHO、总经理、等企业高层团队(建议一把手带高管团队参加,集体赋能)

培训费用:5980元/人(含培训费、资料费、午餐、会务服务费)

课程价值:

1、运用科学的方法战略管理工具,使企业能够看清方向、做正确的决定、进军行业先驱者;

2、BLM战略方法论知识,掌握市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计工具;

3、演练模板SPAN图,导出产品、区域、客户群等。清晰行业发展趋势,找准客户发展方向,准备有效物资,为客户保驾护航;

4、清晰企业自身的控制点,放大控制点到“峰点”,了解核心控制点,逐步牵引。

课程背景:

企业经常性是在做跟跑者,蛋糕总是第三、四个拿,问题是没有看清行业发展方向,只能苦等,不能主动出击,缺工具,看不到机会点和风险;

内部没有共识战略,落地过程中遇到障碍;

贫穷限制了企业的想象,基于过去实际和现有能力,而非基于未来和战略机会定战略意图,“坐江山”而非“打天下”;

企业追求,来自于意图,而大部分企业只有战略意图,没有创新焦点和业务设计,几乎都没有构建战略控制点,甚至不知道。

为此,本课程重点介绍华为的战略制定工具BLM模型,带领大家进行战略工具方法论识别。

企业战略常见问题:

1、看不到:企业对行业未来趋势关注度少,只做跟随者,不主动创新,风险很大;

2、难落地:战略规划后,执行起来很难落地,其主要原因是部门之间的共识度不够,没有牵引战略,做不到“力出一孔”;

3、伪战略:基于过去成功和现有能力,而不是基于战略机会定战略意图,做了延长线式伪战略。不去拓“土地”,只在自己的一亩三分地里产“粮食”;

4、无抓手:缺乏创新焦点和业务设计,更未构建战略控制点;

5、缺工具:战略拍脑袋决定,没有工具和方法论;

课程逻辑:

向华为学习:战略规划与年度经营计划

战略管理是指公司确定愿景和使命,通过外部的战略洞察,自身能够确定战略目标,制定中长期战略规划(指三到五年的战略规划),再完成年度业务计划(就是指第二年的战略规划或者叫年度业务计划),并推进资源的配置落实执行,监管、监控目标完成的动态管理流程。华为使用的是从IBM引进的BLM战略模型。

研讨工具:

向华为学习:战略规划与年度经营计划

向华为学习:战略规划与年度经营计划

课程大纲:

战略思想

战略领导力

华为启示:坚定不移的穿美国鞋

愿景、使命及价值观

战略及业务思想

战略规划SP

1、市场洞察(五看)

看行业(趋势):核心是价值转移的风险和机会/PEST工具/

看市场(客户):对标客户SP(2B);客户行为变化、爆款研究(2C)

看对手:全方位分析对手现状和SP/18要素+雷达图

看自己:商业模型画布

看机会:细分市场的5大原则

研讨:给予市场洞察绘制SPAN图

2、定立战略意图

SPAN图看机会:吃着碗里的+看着锅里的+望着田里的

定战略意图:机会、能力、对手、环境的综合考虑

常见问题:没有按产品、区域、客户群打开

研讨:根据SPAN图确定战略意图

3、业务设计及战略控制点

创新焦点:下一代产品和技术

创新方向:对准客户需求、依托现有优势

业务设计的核心是战略控制点:6要素/持续有效增长来自战略控制点

战略控制点的战略控制系数

华为三个发展阶段战略控制点解密:服务/技术/战略

研讨:针对一个战略意图设计战略控制点

年度规划BP

1、战略解码(BEM)

战略执行中通常存在的问题

采用BEM方法进行战略解码,以落地战略规划

SP输入6个方面的内容到BP:承前启后、上下对标

在BP制定流程活动中落地SP的各项输入与要求

竞争因素变化分析

2、年度经营计划与行动方案

导出战略举措(CSF)

导出战略衡量指标,战略举措衡量指标:IPOOC法

导出年度重点工作

战略解码案例分析

战略运营

3、战略执行与监控

通过运营管理支撑战略机会点的落地

如何做好全面预算管理

共识:力出一孔是战略高效且有效落地的核心

战略健康度审视,如何降低战略风险

激励与评价体系与战略关联

4、如何通过战略实现长期有效增长

战略要常做

文化是战略落地的支撑

培养战略人才

授课专家团队:

金一嵩老师:

·23年华为经历

·曾任职华为公司子公司董事资源局责任董事

·某大国国企业业务部/BT系统部企业业务部部长

·某地区部企业业务部长(地区部副总裁级)

·IFS财经变革-授权项目经理,大国国家代表

23年华为经历,其中海外15年,是华为大规模发展海外市场的第一批开拓者,在发展中国家,金砖4国,西欧发达国家等多国工作,有丰富的开拓国际市场经验和跨文化管理经验。曾担任两个公司级变革项目的项目经理,具有变革管理经验。曾任职部门COO和子公司责任董事,参与公司治理架构,合规遵从,流程内控设计及运营;具有人力资源和领导力发展等工作经验。

曾任公司级变革项目IFS-授权变革项目经理,制定和发布公司级授权框架及签约授权、商务授权、价格授权体系。曾任销服体系领导力变革ILD项目经理,制定和推行领导力提升五大工具(MFP/PBC/IDP/SP/AAD)。曾参与战略管理变革项目,制定和输出华为战略管理BLM模型,并在各业务部门推广落实,是一位经验丰富的全面管理实战专家。

专业领域:《战略制定到执行》、《华为干部管理体系》、《同舟共济的渠道体系》

服务的企业:汇川技术,顺络电子,怡化电脑,德康集团,百度,招商银行,平安银行,龙华区政府等

王旭东老师:

·18年华为经历

·原华为全球服务部副总裁

·原华为某地区部副总裁

·资深人力资源专家

·资深项目管理专家

王老师曾在华为多部门多岗位任职,涵盖国内、总部以及海外多个片区,在人力资源管理、项目管理、客户服务、市场拓展等方面有丰富的跨领域经验,是同时具有战略高度和落地深度的专家型管理者。

华为期间多次参与华为重大人力资源政策制定及落地项目,曾研讨参与《华为基本法》编写与修订。并将华为基本法进行深度剖析,作为适合不同规模和不同发展阶段的企业学习基础管理方法论。

王老师曾主导实施了数个全球最大、最难、最乱的管理项目;离开华为后参与了多家企业的战略变革、人才管理变革项目,既有理论高度,又接地气。授课风格大气幽默,能引发学员深度思考。

专业领域:《组织与变革》、《人力资源系列》、《导向冲锋的奋斗者文化绩效与激励》、《华为干部管理》

服务的企业:长飞光纤、招商银行,纳通医疗、粤港澳大湾区服务中心,浙江金融资产中心、鲁泰集团、兴业银行、中国电信等等多家企业。


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