北京大学公司治理与资本运营研修班

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企业商业模式与企业盈利能力提升

正文

课程对象:董事长,总经理,企业其他高管

课程费用:12800元/人(包括培训费、讲义、资料、午餐、每日两次茶点)

培训背景:

为什么过去30年企业经营的成功经验都不能再应对目前的困难?

人人都在谈移动互联,移动互联时代到底意味着什么?

在用户的需求越来越个性化和差异化的时候,标准化规模化生产制造的优势还能继续吗?传统的商业模式还能盈利吗?

盈利能力持续下降是谁之错?

盈利能力能够提升的终极之源到底在哪里?

……

移动互联时代的到来已经是大势所趋,工业化时代的商业模式已经遇到了前所未有的困难,无论是消费者的购买习惯,还是企业员工的行为特点都为这个时期的企业家提出了新的挑战。而在经济指标方面,利润率的不断下滑和资金链的日趋紧张对大多数企业而言已成为了摆在眼前的实际困难,企业家和总经理们日思夜想的事情也是如何让自己的企业能够重新焕发活力,熬过当下,基业长青。

然而,您想过这些问题背后的原因吗?只是因为宏观环境的变化吗?还是因为新的时代的到来?抑或是企业内部本身长期存在的问题在这个新的时代成为了真正的问题?

这些在《商业模式和企业盈利能力提升》课程中,您都将找到答案。这既不是当下时髦的只讲商业模式的课程,也不是只讲怎样赚钱的课程,而是寻本溯源,探究企业发展本质的课程,是寻找移动互联时代的商业模式和盈利体系的课程,更是试图揭示企业终极目标的课程,它将还纷繁复杂的经济现象以一个本质,并为您提供可以解决当下难题的路径和方法。

只有时代的企业,没有成功的企业——海尔CEO张瑞敏如是说;

现代企业的竞争是商业模式的竞争——管理大师德鲁克如是说;

现金和利润永远是公司最重要的战略——这是对商业模式和盈利能力的终极目标的定位。

【课程优势】

·展现移动互联最新模式

·全新解析利润实现路径

·重新定义现金管理内涵

·阐明企业经营终极目标

【培训收益】

全面认识移动互联时代商业模式转型的要求

理解基于移动互联时代的利润和现金流管理模式

通过大量生动的实际案例,学习成功经验

【课程大纲】

第一模块:移动互联时代的商业模式是什么

工业化时代的商业模式还能继续存在吗?

工业化时代的商业模式特点

移动互联带来的挑战

移动互联的时代在颠覆什么?

信息流通速度快,传播广

大数据的分析使得企业精准预测成为可能

企业组织去中心化和平台化

快速响应,迭代创新

用户和员工作为个体的能力不断增强

从以企业和产品为中心转为以用户和员工为中心

现在的竞争是商业模式之间的竞争

通过商业模式的转变和管理会计的应用实现企业的终极目标

第二模块:通过商业模式打造企业盈利系统

传统利润的构成和利润提升的重点

组织内只产生成本和费用,利润是在组织外部产生的

工业化时代盈利系统存在的问题

设计研发阶段如何影响利润——设计时就是废品了

生产阶段如何影响利润——生产时就是库存了

销售阶段如何影响利润——销售时就是坏账了

供应链如何影响利润——供应链整合不再是灵药了

移动互联时代的利润管理和管理会计的应用

利润来自用户交互和需求

和用户零距离,最大可能满足个性化和差异化的用户需求

成本控制的重点还是生产成本吗?

预算数据来自前端,以大数据进行分析和精准预测,实现事先算赢

产品价值链和制造过程的颠覆

案例解析

海尔天樽空调的交互设计过程和成果

某大型零售商维修配件的管理

第三模块:通过商业模式全面改善现金流

工业化时代现金流的管理方式

移动互联时代对现金流管理的影响

从商业模式角度看现金流的管理

设计研发阶段现金流的管理

生产阶段现金流的管理

销售阶段现金流的管理

供应链现金流的管理

管理会计的应用——全流程全价值链的新型现金流管理模式

从价值链的终端进行颠覆

在研发时现金流就已经实现了

在生产时库存就已经消失了

在销售时就已经开始新的循环了

从流程的节点承接价值到利益共同体共同创造价值

案例解析

特斯拉电动车(互联经济的商业模式创新)

八零后作家如何策划书籍的出版

第四模块:商业模式和盈利系统重塑的基础——人人都是经营者

实现盈利能力的关键——人的能本管理

如何最大程度的发挥人的能动性

人的能力和以前还一样吗?

客户和员工成为商业模式的中心

共同的理念和利益是驱动人的根本因素

商业模式转型需要重塑组织和流程

全流程全价值链并存的生态系统

与用户交互的开放的组织形态

企业组织扁平化和管理平台化

资源整合能力是组织的核心能力

管理会计的应用——如何衡量组织和流程的有效性

商业模式和盈利能力提升的标志——超越KPI

案例解析

某大型制造业打造零售终端的利润分配机制

某物流行业对内部公司制驱动机制的应用

易到用车——基于移动互联的商业模式创新


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