北京大学公司治理与资本运营研修班

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揭秘企业管理秘籍-新经济时代的商业模式设计与创新

正文

【培训对象】董事长、CEO、总裁、总监等企业经营者、副总裁、总经理、高级经理等企业高级人才

【授课形式】商业模式分析、案例分析、启发教学、互动讨论、情景模拟

【课程前言】

认识商业模式项目成功运营、企业成功经营、企业持续成功经营背后的经营模式有没有什么不同?百度、虎牌、格力、国美、忠旺、新希望、欧派、丽华快餐……他们成功的模式是什么?五粮液超越茅台的模式差异是什么?史玉柱在经营IT“巨人”、网游“征途”以及保健品“黄金搭档”时又有什么模式变迁?“模式魔术师”蒙牛又是怎样令人眼花缭乱地展示模式的魅力?苏泊尔崛起于上位移动,奥克斯长于事件营销,娃哈哈依靠渠道联营,海尔采用客户解决方案……企业的成功离不开商业模式的成功,企业的失败大多归因于商业模式的失败。

商业模式是关于企业做什么、怎么做、怎么盈利的问题,实质是商业规律在经营中应用。我国当今企业白热化的竞争,已经从资源的竞争、效率的竞争、品牌的竞争发展到商业模式的竞争。中国的经济环境逐渐从紊乱过度到规范,许多企业商业模式的发展也相应从自发到自觉、从模糊到清晰。在战略和执行之间,商业模式作为企业经营的方法论,是企业参与社会竞争的立足点,决定企业的竞争能力和竞争潜力,决定企业发展的未来。

为了实现客户价值最大化,商业模式把能使企业运行的内外要素创新性地整合起来,形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过提供产品和服务,达成持续赢利的目标。商业模式的创新贯穿于企业经营整个过程中,贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、流通体系等各个环节。每个环节的创新都可能变成一种新的成功的商业模式。成功的商业模式不一定是技术上的创新,而可能是对某一环节的改造,或是对原有模式的重组、创新,甚至是对整个游戏规则的颠覆。

【课程主旨】

2000年互联网泡沫破裂的模式反思,2008年金融海啸下的商业模式博弈,2009年创业板上市“二高六新”的模式设计、2010年国家十二五战略规划纲要下的模式战略规划,商业模式创新经营已经成为企业的竞争常态和腾飞方向。

黄宏老师是“商业模式6R模型”的核心成员和“商业模式BMC系统”创始团队人员之一。“商业模式BMC系统”创始团队认为:产品同质化、业务同质化、营销同质化、激励同质化、管理同质化——归根到底是战略同质化。战略同质化是企业核心竞争力和品牌缺失的根源,战略同质化让企业深陷行业微利的陷阱。优秀的战略规划决定着企业快速增长,创新性的商业模式缔造着成功的企业。

“商业模式BMC系统”全面分析了企业战略规划的要素和步骤、商业模式的价值和设计体系、商业模式盈利点的设计与重组、商业模式创新过程中遇到的问题与突破对策,从方法论和工具集的角度,结合国内外经济环境深入浅出、系统性阐述创新性战略规划的规律和方法,对于当下挑战与机遇并存的环境下,中国企业穿越危机、逆势崛起,具有极强的操作性。

【学员受益】

通过深入探讨,学员可以掌握并了解:

商业模式的价值和设计体系;

商业模式盈利系统设计与重组;

商业模式创新过程中遇到的问题与突破对策。

【课程大纲】

商业模式:转型期如何塑造企业核心竞争力?

1、商业模式系统

2、转型时代企业核心竞争力塑造

3、中国经济的4个阶段与企业转型的实现路径

二>商业模式:如何设计企业强大的盈利系统?

1、商业模式盈利点设计与重组

2、如何设计强大的盈利系统?

3、你凭什么吸引我——风险投资如何判别企业价值?

三>商业模式:企业如何突破行业瓶颈,一举崛起?

1、腾飞:行业瓶颈发掘与突破——行业瓶颈突破法

2、产融结合:如何借助金融工具完成产品销售?

3、交易结构创新:商业模式创新的常用突破口

四、商业模式:企业如何合纵连横、跨行业整合资源?

1、协同竞争与战略联盟

2、战略联盟系统设计

五>商业模式:信息化

1、机会与挑战

2、新经济时代的盈利模式创新

六、总裁如何设计商业模式?

1、商业模式设计咨询系统

2、盈利金字塔:商业模式的力量

【讲师简介】黄宏老师

·北京智府商业模式专家团专业老师

·中国职业经理联合会高级培训师

·清华大学领导力中心特聘讲师

·商业模式研究中心高级研究员

·商业模式BMC系统创始人之一

·商业模式优化设计团队核心专家

·商业模式落地系统专家团核心成员

教育背景:毕业于MBA,曾任市场经理、总经理助理、总经理;其讲课风格,综合了培训、训练、演讲等优势,课堂气氛活跃,深受学员欢迎。

专长领域:商业模式、品牌管理、营销服务

工作经历和成果:曾任市场经理、总经理助理、总经理;其讲课风格,综合了培训、训练、演讲等优势,课堂气氛活跃,深受学员欢迎。

授课风格:视角独特,观点独创,实战案例信手拈来、炉火纯青,剖析鞭辟入里、入木三分,发人深思,让学员在轻松快乐学习中掌握系统的管理创新和经营创新原理和方法,并有效学以致用。

曾服务客户:中国电网、中国石化、工商银行、洋河酒厂、首商集团、中国移动、燕莎购物、新奥集团、月星家居、红星美凯龙、金诺康药业、步长药业、凤凰集团、爱迪尔珠宝、大方集团、昌河汽车、中粮长城、西藏饭店、恒富地产、绿城地产、银光实业、河海房地产等。


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