华为管理秘籍：战略规划与年度经营计划制定

分享嘉宾：

郭侠：原华为公司集团战略副总裁，20年华为工作经验

苏晗：原华为战略与Marketing部战略规划经理

适合对象：董事长+高管团队

核心内容：

市场洞察——战略规划（SP）——战略衡量指标（第1次战略解码）——制定年度经营计划（BP）——年度重点工作任务（第2次战略解码）——制定全面预算——制定人力资源预算——制定KPI——BP与述职——PBC沟通与签署——管理战略的落地与执行

关键收获：

·解密战略管理在华为高速发展过程起到哪些关键的作用以及定位

·解读华为如何运用BLM模型输出中长期战略规划和年度业务规划

·如何对年度经营计划管理执行与监控

·掌握如何将中长期战略规划落地执行的的方法论和流程

针对问题：

企业陷入战略管理常见三大问题，再好的战略机会也不可能抓住！

舍本逐末：公司级战略目标普遍缺乏来自市场/客户一线的机会点洞察，最终用个别管理者决策取代了应用的市场决策机制；

因小失大：战略目标没有完整、合理地分解到组织绩效，最终只能以单纯KPI考核来取代应有的目标衡量机制；

各自为政：各业务单元执行过程缺乏有效监管与复盘，最终执行结果只能秋后算账，从战略到执行没有进行闭环管理机制。

华为公司自2002年引入美世公司的VDBD模型，2004年引入战略地图解码工作坊，2006年引入IBM公司的BLM模型，经过多年内化和实践，逐步完善了业务领先战略模型，现已成为全公司中高层用于战略制定与执行联接的方法与平台——华为战略管理的流程框架DSTE。

核心价值点：

·能够通过外部环境分析并结合自身优势创新，制定公司／事业部／分公司的战略；

·掌握BLM的核心方法论及其应用场景及战略制定的关键流程和方法；

·学会用战略地图来解码企业战略目标；

·懂得如何将战略焦点工作落实为行动方案，由行动方案转换为KPI指标；

课程大纲：

战略规划与年度经营计划制定

——助力华为近100%正确战略选择从战略到执行DSTE全流程辅导

第一部分：战略思想：让战略有灵魂

1.理解战略：华为关于战略的定义

2.愿景（vision）：概念、价值及华为案例

3.使命（mission）：内涵及华为案例

4.华为核心价值观（组织的粘合剂）

5.华为公司战略思想

6.华为业务管理纲要核心思想

第二部分：战略规划组织与流程——战略规划能力建设在组织上

1.战略规划核心理念

2.战略部门定位：要成为公司的知识领导者和变革牵动者，使能者

3.战略管理的四大步骤

4.战略管理内容

5.DSTE流程：战略规划、年度业务计划与预算、管理执行与监控

6.管理体系：战略规划日程表（SP部分）

7.DSTE流程的几个特点

研讨1：在战略思考能力和规划体系方面，一般存在什么问题

第三部分：中长期战略规划（SP）与华为实践

1.战略规划方法：BLM（业务领先模型）

2.差距：业绩差距与机会差距

3.战略：包括市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计

4.市场洞察：市场分析、客户分析、竞争分析

5.战略洞察（五看）的工具和方法

研讨2：在市场洞察方面（看得见、看得懂、有行动）一般存在什么问题

6.战略意图：机会、市场特点、能力、追求的综合考虑

7.创新焦点

8.业务组合：三个成长的地平线；同时也作为整体作战体系来考虑攻防

9.企业创新：三种典型的模式

研讨3：在业务设计方面一般存在什么问题？

10.BLM—战略执行

11.关键任务：由战略解码生成，是保障战略落地的关键

12.组织与人才：组织能力是战略高效且有效落地的基础

研讨4：在战略执行方面一般存在什么问题？

13.案例1：华为初创及起步期的战略复盘

14.案例2：华为发展壮大期无线战略复盘

15.案例3：华为面临增长天花板时的战略复盘

研讨5：创业期、发展壮大期、转型期的一般遇到的战略问题是什么？

第四部分：年度业务计划制定（BP）与战略解码（BEM）

1.战略执行中通常存在的问题

2.采用BEM方法进行战略解码，以落地战略规划

3.SP输入6个方面的内容到BP：承前启后、上下对标

4.在BP制定流程活动中落地SP的各项输入与要求

5.战略举措（CSF）

6.战略举措衡量指标：IPOOC法

7.战略解码案例

第五部分：战略运营：管理执行与监控

1.通过运营管理支撑战略机会点的落地

2.共识：力出一孔是战略高效且有效落地的核心

3.重点工作管理

4.战略健康度审视

5.激励与评价

6.高效运作

第六部分：管理变革：有能力抓住战略机会

1.能力是什么？怎么建设

2.进行变革规划，提升组织能力，抓住战略机会点

3.战略管理如何根据自身条件逐步开展？如何落地？

4.DSTE流程如何落地

5.抓住战略机会点驱动下的变革规划

6.典型问题有哪些

7.典型问题的解决方案

8.变革过程管理

第七部分：总结与分享

1.总结：通过战略思想、战略管理、管理变革，提升团队的战略思考能力，支撑战略目标的达成

2.分享：大家互相学习

主讲嘉宾：

郭侠，原华为公司集团战略副总裁，20年华为工作经验

管理实践&咨询经历：

1996年加入华为公司，历任集团战略副总裁（主管创新）、华为研发蓝军总裁（主管颠覆式风险防范）、海外重大地区部总裁/副总裁。同时，还担任过固网产品线副总裁（主管规划）、中国区副总裁（主管创新和新机会突破）、欧洲区副总裁（主管创新）、西班牙电信系统部副总裁。郭老师在华为公司工作20年期间，擅长开疆拓土，又擅长前瞻的战略规划，通过前瞻的视野牵引华为公司迈向一个又一个的新高度。曾多年向任正非先生直接汇报，对企业家思想有独到的理解。

主要研究与咨询方向：《从战略到执行》《战略绩效管理与激励机制》《创新突破和不确定性管理机制》

苏晗，原华为战略与Marketing部战略规划经理

管理实践&咨询经历：

近二十年华为公司工作经验，历任战略与Marketing部战略规划经理、市场代表等职务。从事战略规划工作多年，具有丰富的战略制定、战略解码、战略执行落地闭环管理，以及战略管理流程开发的实战经验。

主要研究与咨询方向：为成长型企业和快速发展期的企业提供战略规划、战略解码、战略落地实施、战略管理等咨询服务。很强的战略方法和流程理解和引导能力，熟悉战略管理、营销管理等流程及其运作，善于准确把握客户需求和问题，提供针对性的解决方案。

服务客户：大华科技、迈瑞、新大陆、牧原股份、海康威视等