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企业数字化品牌营销创新与落地实践课程培训

正文

课程背景:

你正在为你的产品销量上不去而犯愁吗?你正在为找不到问题所在而苦恼?这个世界上根本没有难买的东西。为什么这么说?要知道鞋很普通,但讲一双鞋卖成“耐克”就不普通;批发市场很普通,但将批发市场搞成“沃尔玛”就不普通;水没有什么神奇的,但将这杯水卖成“可口可乐”就很神奇;网站多如牛毛,但将网站弄成“阿里巴巴”就成了凤毛麟角。这些成功背后一定有一种思维,一种被少数人掌握的思维——品牌的两极法则:高度和角度。做餐饮连锁的也是一样,为什么被称为垃圾食品的麦当劳、肯德基卖的那么红火?是因为其具有巨大的品牌价值。靠产品价格去卖,价格往往卖不高,而通过品牌价值去卖,价格却能卖得很好,这就是品牌塑造的重要性。本们课程将通过从本质上的品牌的重新塑造,让你的产品脱胎换骨,从在让你的销售变得更容易,这就是品牌营销的魅力。——解决品牌定位问题

数字化思维下的品牌推广策略:有一句话叫做:这世上唯一不变的只有变。随着移动数字化时代的到来,不少企业的经营思维开始转变,我们也可以看到BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)正以迅雷不及掩耳之势进行着跨界经营,他们利用数字化平台思维触及了通讯业、零售业、地产业、金融业、传媒业、餐饮业,甚至是打的这样一个小小的生活习惯。这说明数字化时代它有它的营销思维,如果在这样一个时代下你的企业还不愿意学习,那么你有可能成为下一个诺基亚、下一个柯达。同时,我们说数字化思维下的营销是什么?他和传统的广告区别在于可以实现“零成本的营销”和“精准化的营销”,通过数字化思维,不但可以节省企业运营成本,也可以让我们的营销变得更加的精准化和扩散化。——解决品牌推广问题

课程收获:

通过理论与实践案例相结合的方式,帮助学员掌握核心数字化思维及传统企业转型关键运作要点,通过数字化手段低成本制胜市场,实现企业的战略突围,构筑数字时代的企业的核心竞争能力。

掌握数字化产品的三大定位;

学会系统地进行品牌包装策划推广;

学习品牌建设的基本操作方法

教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例,将对你的思维带来新的冲击和启发,讲师语言生动幽默,多次达到“全场无尿点”的效果。

企业团队管理

课程时间:1天,6小时/天

课程对象:企业中高层管理者/品牌策划人/营销人员

课程方式:工具讲解、小组讨论、实战练习、案例分析等

课程大纲:

第一章:数字化品牌的基本理念

一、什么是品牌

例:如何挑选方便面

二、品牌的三个特点

1.品牌就是让消费者的选择变得简单

2.品牌是消费者脑海中一瞬间的联想

3.品牌最高境界是无理由的精神信仰

第二章:定位锚——告诉消费者你的卖点是什么

一、什么是定位

1.定位就是同类产品要卖出不同来

例:可口与百事

2.定位让人记得住的一定是单一特色

例:海尔与格力

例:三星与苹果

3.定位就是告诉消费者我的品牌即品类

例:万达广场、苹果手机、肯德基、百度、席梦思床垫

二、如何做好数字化品牌定位

1.功能

2.情感

例:T恤衫如何增值

例:路虎、宝马、奔驰如何定位

例:ROSEONLY

例:褚橙

例:印象舌尖的自行车销售方案

3.附属

例:微信的奥秘

例:水手码头的定位

例:大花小花小小花

例:光大银行的冬奥会邮票销售方案

第三章:视觉锤——展示你产品让人印象深刻的个性化要素

一、视觉锤的意义

1.占领消费者的心智资源

2.加深消费者对品牌印象

3.增加品牌的外延触角

二、构建视觉锤的六大要素

1.形状

2.颜色

3.符号

4.包装

5.形象

6.故事

第四章:语言钉——讲出一句让人心动的广告语

一、语言钉的三大条件

1.和调性——符合产品特性

2.接地气——让屌丝也能听得懂

3.耍花腔——有语言上的小花招

二、语言钉的六种类型

1.直接型

例:喜之郎、中国人寿、哈根达斯、万达广场、欧莱雅、脑白金

2.态度型

例:特仑苏、红牛、百事可乐、耐克、阿迪达斯、李宁

3.功能型

例:王老吉、真功夫、娃哈哈、京东、汰渍、汇源肾宝

4.体验型

例:老坛、雪碧、宝马、德芙、农夫山泉、雀巢咖啡

5.未来型

例:联想、联通、凌志、福特

6.情怀型

例:人头马、褚橙、英菲尼迪、苹果、小米、锤子

第五章:场景布——通过场景做好品牌营销

一、前提:挖掘消费者内心真实的想法

1.需要(need)

2.想要(want)

例:交运校车策划案

二、方法:三维场景营销法

1.共感(画面情境)

2.共振(情感情绪)

3.共鸣(观点话语)

例:世博林橄榄油

例:爆米花

例:岭南香米

第六章:信任状——设计一款高逼格的海报

一、设计海报的注意点

1.准——海报要围绕产品的诉求

2.专——一个海报表现一个主题

3.简——海报语言重点要突出

4.新——海报设计要有创意

二、商业海报的类型

1.产品型海报

2.活动型海报

例:黄太吉的海报

3.招聘型海报

例:黄太吉、渤海银行招聘海报

4.情怀型海报

例:红米手机、坚果手机、锤子手机、水手码头、圣米诺硅藻泥、加多宝


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