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企业营销管理秘籍——5G 时代下的数字营销模式

正文

课程背景:

新时代来临,企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式!

新时代,各行各业都将面临巨大挑战,企业必须建立新战略、新营销、新体系!

新战略、新营销需要决策者既要具有稳定战略定力,又要建立全面创、新的营销智慧!

行业营销模式的客户复杂性与技术复杂性较高,营销战略、策略组合如何升级哪?

行业营销模式的客户感性度与渠道开放度较高,营销战略、策略创新如何落地哪?

……如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程!

企业战略决策

课程收获:

1、跨越新时代,企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向;

2、演绎新营销,企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合;

3、打开新市场,决策者在分析市场新结构基础上,聚焦关键区域与核心客户群;

4、打磨新机制,决策者在清晰市场驱动的方向上,有效协同与运作产研销系统;

5、打造新团队,决策者在构建变革与创新文化上,引导与培育营销组织的成长。

课程时间:2天,6小时/天

课程对象:企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。

课程方式:全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。

课程大纲:

第一章:新时代与数字化营销

一、新时代的呼唤

1.宏观变迁与动荡:国际与时代

2.中观变局与挑战:国内与行业

3.微观焦灼与思考:生存与发展

二、新营销与商业模式

1.华为营销模式研究

2.美的营销模式研究

3.尚品宅配模式研究

4.阿里营销模式研究

5.小米营销模式研究

三、新营销升级

1.战略升级:产业链变迁来掌控两端

2.策略升级:围绕主业发育创新策略

3.运营升级:构建高效率运营体系

4.组织升级:团队体系职业化专业化

案例:手机王国6路英雄的厮杀;尚品宅配全景案例分析

第二章:数字化新市场与数字化新战略

一、市场机会研究与洞察

1.市场调研的难点与要点

2.市场调研实战策略

1)小区,行业,大区,战略四种模式

3.系统工业品市场调研方法

二、“五看一找一定”的战略思维

1.看行业:趋势与转折

2.看市场:区域与渠道

3.看客户:结构与增长

4.看竞争:格局变化

5.看自身:特长与实力

6.找机会:时隐时现

7.定战略:专长与聚焦

案例1:汇川公司的节奏把控

案例2:顾家家居的困惑与拓展实践

第三章:数字营销模式与升级

一、2C业务模式演变

1.深度分销与电商

2.新零售与新营销

二、新营销理论与实践

1.三度空间:线下(终端、现场)、社群和网络空间

2.三位一体:认知、交易、关系,融为一体

3.三链驱动:B链、C链、全链

三、2C业务典型案例解读

1.小米模式的五大策略组合

2.7--11案例解读

3.名创优品案例解读

4.孩子王案例解读

第四章:数字销售策略与创新

一、2C数字营销的评估

1.历史存量分析与纠偏

2.今年增量分析与策划

3.攻防结构与节奏把控

二、2C数字营销策略组合

1.品牌与渠道策略

2.产品与价格策略

3.推广与服务策略

三、具体改进方法与手段

1.区域与渠道道改进方法论

2.经销商管控与终端激励方法论

3.产品线规划与价格管控方法论

4.促销与广告改进方法论

案例1:tata木门营销典型案例解读

案例2:西贝莜面与海底捞策略

第五章:数字营销新产品研发策略

一、新产品的设计

1.需求、竞争与技术三要素融合

1)新产品构思筛选模型

2)新产品概念与实体开发

3)独特卖点提炼

二、新品研发的两条路径

1.市场路径的扩张定位

2.产品路径的扩张定位

3.复合方式的扩张探索

三、迭代研发模式与创新

1.华为迭代研发的原理

2.美的产品研发的秘密

3.小米的迭代研发秘密

案例1:汇川工控行业的新品定位

案例2:长城汽车新品“业务评估”与技术评估

第六章:数字营销产品线管控策略

一、产品线总策略

1.市场引导下的产品线规划

2.技术引导下的产品线设计

3.成本引导下的产品线实践

二、市场经济性规划

1.生产、市场与财务三要素融合

1)价格设定(定价)的方法:设定合理的零售价格

2)战略式价格的制定方法

3)价格弹性和心理魔力

三、技术应用性规划

1.产品创新模型

2.升级型产品创新

3.颠覆性产品创新

4.革命性产品创新

案例1:雷士照明的份额的固若金汤

案例2:汇创科技电梯行业的概念提炼

第七章:数字营销新运营体系协同

一、市场战略驱动模式

1.战略规划职能:参谋部

2.情报调研职能

3.管理协调职能

二、产销协同模式

1.产销矛盾表现

2.销售部的隐性职能

3.产销协同的操作要点

三、营研协同模式

1.研销矛盾表现:新品研发与推广

2.新品的设计与推广模式

3.新品团队的跨部门职能

4.新品经理的综合素质

案例1:美的集团的各事业部调整功效

案例2:海尔集团网络营销战略与协同策略

第八章:数字营销新营销体系构建

一、新营销体系设计

1.管理职能:对内业务管理——对外客户管理

2.服务职能:一线界面——客户界面---内部界面

3.策划功能:战术型—点对点,分销售、客户、配合三类

二、体系管控方式

1.业务---经营性分析;品类、客户、现金流、费用

2.财务---委派、轮岗、预算、收支两线,定期审计

3.人力---要职任命、上粗下细、建决相见,理性考核

三、激励机制改进

1.构建新型激励机制的原则与方法

2.在业务增量处,聚焦资源

3.激励机制的平衡方式

四、团队的招用育留淘

1.团队管理要点与实用法

2.四部曲,培训要点与实操

3.构建团队的关键性把控

案例1:3000营销人员的面试经历----职业化的算命师

案例2:营造“文化的”组织方式----营销主管的批量生产

结论:战略升级—--策略创新---体系构建

1.战略升级源于决策者对行业需求、竞争格局综合应用与把控

2.策略创新源于操盘手的创意,有限资源的有效配置与组合


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