北京大学公司治理与资本运营研修班

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企业管理秘籍——传统企业转型数字化营销实践方法

正文

课程背景:

这是最好的时代,也是最坏的时代。用数字化武装到牙齿的跨界对手正在虎视眈眈,颠覆与被颠覆从未像今天这样迅速,我们已进入了“我颠覆你,与你无关”的时代。

传统企业如何利用数字化思维进行内部创新?移动数字化时代企业如何自我定位?是否需要去中心化?如何通过数字化获客?数字化到底是营销的渠道还是新的商业逻辑?

本次课程为您一一解答!

本课程以目前国内数字化金融转型最成功的案例为背景,深入分析企业在变革中涉及到的去中心化管理、数字化人才管理、粉丝经济应用、O2O实践以及私人董事会畅想等核心理念,系统化学习数字化思维及实操中的应用工具,最终学员结合行业特点共同分析基于移动数字化变革之路。

课程收获:

1、数字化与组织:随着90后员工的增多,你会发现企业并不缺乏了解数字化的人,也不缺乏创意。缺乏的是数字化人才选拔管理和创新项目管理的机制。通过虚拟团队、双线管理,是以最小的风险进行数字化转型的尝试。

2、数字化与客户:传统企业为什么经常搞不过数字化企业,不仅因为我们太有节操了,主要还因为我们太关注自己的定位了。我们经营的主体是我们的产品,而数字化公司经营的主体是客户。品牌和产品要聚焦定位,但企业本身不能被定位限制范畴。

3、数字化与产品:跨界这件事,首先从最小可用品做起、从免费做起。也就是说,你要和数字化公司一样,聚焦场景、设计免费产品,它可以带来大量用户。用户有了,客户就找上门了。这是数字化的逻辑。

4、数字化与营销:数字化营销有自己的逻辑、方法和特点。并不是把传统营销的方法用数字化渠道推广就可以称作数字化营销。不要责怪自己的员工不转发公司的数字化营销活动,要怪就怪活动策划和文案策划。

讲师观点:

比上山更难的,是下山。放弃既得利益是最舍不得的,所以我们倡导探险队式的创新模式,既不放弃现有利益,又以最小成本在数字化领域进行探索,快速试错。

传统企业和数字化企业最大区别是:传统企业经营的是客户,而数字化企业经营的是用户。玩好用户,客户和合作伙伴都会来找你。

对关键数字化用户群体进行垂直分类,抓准特定人群的G点,做线上与线下结合的营销互动,一端就是一窝高粘度客户。

现在说起银行哪家强,都是哪家对公强、哪家零售强、哪家电子银行强,未来说起银行可能会说哪家餐饮强、哪家旅游强、哪家娱乐强,这就是垂直分类带来的差异化竞争。

不要只看着现有业务,你要相信未来最有价值的业务可能现在还没有产生。数字化企业可以做金融,为什么金融行业不能做游戏做媒体?

课程收获:

领略数字化经典案例中主要运用的数字化思维和成功要点;

了解用户导向和客户导向的区别;

收获传统企业向数字化转型的必备要素和主要路径;

通过课程,学员自己能列举根据数字化思维可联结的商业伙伴;

以客户思维为导向,以极致体验为标准,完成一个最小可用品设计;

以小组为单位,完成数字化事件营销方案设计(含标题设计、随机词汇法使用)。

企业团队管理

课程时间:2天,6小时/天

课程对象:向数字化转型的传统企业战略决策者,高层管理人员、市场总监、营销总监、品牌策划、创新渠道、产品、销售、客服、电商等业务负责人

课程方式:讲师讲述、案例分析、分组讨论、互动答疑、模拟演练等方式

课程大纲:

引入:这是最好的时代

1.TAB的时代

2.我们面临的市场现状

3.数字化思维综述

教学方法:视频、讲授

第一章:组织架构的数字化

一、从去中心化开始

1.企业去中心化的优势和必要

2.去中心化的成功案例

教学方法:讲授

二、我要上火星

1.虚拟团队的建设

2.虚拟团队的价值

教学方法:案例分析、测试

三、火星人的生存法则

1.虚拟团队管理

教学方法:讲授

第二章:不一样的客户肖像

一、得屌丝者得天下

1.屌丝经济理念引入

教学方法:讲授

二、屌丝的特征使用

1.数据绘制客户肖像

教学方法:讲授

三、从屌丝到粉丝

1.粉丝经济的能量

2.粉丝的特征

3.粉丝的价值

教学方法:讲授、视频

四、用户进化路径及价值图谱

1.如何吸引好奇的路人

2.如何促动体验的用户

3.如何发挥粉丝价值

4.如何打造粘性的社群

教学方法:讲授、案例、练习

五、标题设计

1.四种抓眼球的标题要素

2.从1w阅读到10w阅读

3.标题设计练习

教学方法:讲授、演示、练习

第三章:跨界式的产品设计

一、数字化公司与传统企业的区别

1.概念引入

教学方法:讲授

二、章鱼粉丝团案例分析

1.企业怎么玩粉丝经济

教学方法:案例分析

2.虚拟社区的建设与管理

3.基于使用场景的产品设计

4.O2O模式

工具:随机词汇法

1)使用步骤

2)使用要点

教学方法:讲授、演示、练习

四、抓住痛点,打造极致体验

工具:MVP设计逻辑

1.用户分析

2.痛点抓取

3.场景描述

4.功能聚焦

教学方法:讲授、提问、练习

第四章:娱乐化到营销模式

一、数字化营销的特点

1.数字化营销与传统营销的区别

2.如何设计营销内容

3.数字化营销文案撰写

4.推广渠道分析

教学方法:讲授

二、37城快闪案例分析

1.众筹众创

2.多元化的价值

3.娱乐化与参与感

教学方法:视频、案例分析

三、活动策划三板斧

1.自黑要素设计

2.如何让活动好玩

3.人性化要素

教学方法:讲授、案例

工具:娱乐化营销策划流程

1)营销策划八步法

2)活动策划练习

教学方法:讲授、练习

第五章:寻找新的盈利模式

一、找到共赢的伙伴跨界的合作平台

教学方法:讲授、案例分析

二、比收费更贵的免费

1.免费是基本法则20讲授

2.衍生产品与增值服务

三、众筹咖啡案例分析

1.私人董事会模式

2.案例分析

3.数字化思维下的盈利模式

教学方法:案例分析、练习

注:课程中涉及到的“我要上火星”、“章鱼粉丝团”、“37城快闪”、“众筹咖啡”等均为讲师个人真实实操案例。


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