基于乡村振兴的客户提质和产品营销

【培训对象】

支行行长、客户经理、大堂经理

【培训收益】

清晰如何结合乡村振兴有效的开展营销2.掌握一套高效客户提质、产品营销的流程体系3.学会一套实用的各类客群营销方式和方法4.构建常态化的客户开发和维护制度。

课程大纲：

第一章乡村振兴为农信系统带来的机遇和挑战

1、乡村振兴的背景

（1）从社会责任来看

（2）从经济效益来看

2、乡村振兴带来的机遇

（1）业务定位上

（2）客户定位上

（3）管理定位上

3、乡村振兴带来的挑战

（1）观念上的冲击

（2）对手上的冲击

（3）能力上的冲击

4、农商行营销发展的新趋势

（1）客户为王

（2）做小做散

（3）党建共创

（4）区域深耕

（5）结构合理

第二章几类重点客群的开发和维护

1.农商行客群的分类和特点

2.几类重点客群的营销方向

3.老年客群开发维护策略

（1）金融需求分析

（2）非金融需求分析

（3）营销活动搭建

（4）维护开发流程

（5）经典案例分享

4.商贸客群开发维护策略

5.社区居民客群开发维护策略

6.机关单位客群开发维护策略

7.农村居民客群开发维护策略

（1）金融需求分析

（2）非金融需求分析

（3）营销活动搭建

（4）整村授信落地实施

（5）整体开发维护流程

（6）经典案例分享

8.务工客群开发维护策略

第三章客户开发维护能力提升

1.营销产能公式分析

2.营销的基本逻辑梳理

3.营销认可的建立

4.营销需求的探寻

5.营销产品的呈现

6.营销异议的处理

7.营销促成的实现