企业如何打造高绩效的狼性营销团队技巧培训 教育新闻 2022-11-22 10:01:56 阅读:86 次 正文 【培训对象】中高层销售经理【培训收益】培训中高层销售经理管理并激励高效营销团队的思路方法,解决中高层经理以下问题:绩效把脉--销售团队绩效分析的方法与应用你该干什么--管理者的角色定位与认知让合适的人做销售--销售经理如何识别招聘和培养员工让员工喜欢你--改善管理者的领导力,提升团队的凝聚力让听得见炮声的人做决定--管理授权的方法和策略让员工充满斗志与激情--激励不同阶段与不同心态的销售人员课程大纲:一、销售团队的绩效分析诊断是什么决定组织的绩效案例:卡马乔与国家足球队领导者是团队绩效的第一责任人找借口是推脱责任的表现100%责任的思维部门绩效与企业绩效组织能力的三大要素团队绩效差异的分析诊断方法组织的绩效模型带团队的四部曲带人心(凝聚力)带状态(动力与心态)带成长(技能)带效率团队的四大核心要素团队如何搭建高效销售团队的9个特征团队职业化的三大要求视频:《狼性团队》部门管控的四大体系实战应用:我的团队绩效分析诊断二、营销管理者的角色定位案例:新上任的中层到底怎么了管理者的问题调查管理者的一大纠结管理者的两大并发症管理者的三大死穴管理者的四大错位管理者的角色认知决定绩效从骨干到管理人员的转换不同层管理者在组织中的位置管理者工作的四大目标营销管理者的九大职责三、员工的识别与培养营销管理者的人力资源职责销售员工招聘甄选的黄金法则职业化销售顾问的三大要素职业化销售的五重境界销售人员五力模型案例:销售部小王到底怎么了?团队成员4类风格分析讨论案例:识别员工的沟通风格销售人员发展的4个阶段识别员工人际导向与任务导向怎样做到知人善用定期分析员工的心态与状态跟踪员工技能的提升识别员工在不同阶段的需求针对不同员工采取不同的管理模式建立销售人员的培训与压模体系建立师徒机制编制销售手册与案例集销售培训的需求如何调研销售培训如何落地转化如何作案例分享与复盘四、提升销售管理者领导力案例:新主管如何搞定老员工团队领导的3大要求管理者领导力模型(三大部分)领导力的识别与诊断人格魅力模型提升个人人格魅力的四个秘诀有情领导/无情管理/绝情制度改进领导方式改进团队氛围关怀下属的难处包容与原则尊重下属信任与检查支持与帮助在困难与挫折时及时鼓励让员工参与决策团队文化建设工具分享会员工生日节日活动体育活动队歌传唱团队聚餐微信群互动改进沟通方式改善团队氛围控制情绪如何问员工问题解决问题ABC三部曲如何做到同理倾听如何引导员工说出解决方案教练式沟通的流程与秘诀如何应对员工请示答案下达指令的五步法如何管理沟通出现的冲突五、管理授权为什么员工不断地在请示管理过程的动车思维从他主到自主案例:自主才会承担授权的四大好处授权的原则授权的方法授权的步骤案例:一个竿子插到底的代价授权后如何监督与检查能监督多少就授权多少案例:客户的退换货如何处理六、销售员工的高效激励员工的行为与动机分析员工的需求分析案例:《西游记》角色需求分析员工动力的4大来源提升团队动力的工具和机制实操目标激励实操:如何制定年度底线目标和预期目标目标对赌工具演练:目标对赌实操PK工具演练:团队PK竞赛墙表扬与批评标杆推崇法表扬的艺术与批评的技巧视频《鹰隼大队》庆祝成功职业生涯规划激励员工6大黄金法则案例:为何员工职位调整薪资调整后意见更大?