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企业运营成本该如何控制?

  导语

  乾元商学院的各位学员们,大家好,今天咱们来讲讲《疫情当下的对策及智慧借鉴》。

  企业作为一个社会型的组织,担负着社会的责任,所以在疫情影响下,企业家会很焦虑,因为企业家考虑的不只是自己,还有员工、社会。那么到底应该如何做?

乾元商学院,企业家总裁班,人力资源管理

PART1如何持续经营发展

  销售最大化

  01、销售最大化的本质是毛利最大化。有时候销售不赚钱是为了赚更多的钱,为了未来赚钱。

  02、要相对的增长,公司发展也是不进则退。

  03、要有量的支持,另一个角度叫提升市场占有率。

  04、有没有将一个产品卖到极致,也就是现在流行的“爆款”?

  05、有没有好价格?客户觉得贵但还愿意买!价格是市场定的,价值是自己定的,要想卖好价格,首先要产品好,第二个口碑好,第三个服务好。

  06、有没有好客户?20%的好客户能给你带来70%的收益。

  07、从交易价值到交互价值转换。交易是一锤子买卖,交互是持续的买卖。

  费用最小化

费用和成本谁大谁小

  费用有三个流向:成本、期间费用、长期资产固定资产和无形资产。所以费用大于成本

狭义角度讲如何区分费用和成本

  成本有实物可以看到,费用有价无物,看不到。

费用分哪几类

  费用分三类:

  本质费用:

  实质费用:变动费用、固定费用

  形式费用:可花可不花的弹性费用。最有弹性的形式费用是招待费用。还包括团队建设费、广告费等。形式费用看着单项不多,但是容易积少成多。所以也不能忽视。

  客户经营化

客户化经营

PART2萧条下的大智慧

  即便没有这次疫情也不要乐观对待!静下心来思考,把模式突破一下、流程制度梳理一下、企业文化打造一下、格局提升一下,把危变成机。

  遵守的原则

  1、水库经营!

  2、不追求第一,只追求唯一!

  3、不搞家族主义的企业,要搞大家族主义的企业(制度大于亲情)!

  4、不搞低工资经营,要搞高福利经营!

  5、全员宣传、全员研发!

  6、借着这次疫情彻底削减成本!

  7、想办法提高效率!

  8、疫情正是购入良好人际关系的时刻,在危机时刻不裁员,反而是与员工建立良好关系的时刻。

  9、菩萨心肠、霹雳手段!

乾元商学院

  为解决企业家的困惑,乾元商学院公益直播“乾元益讲堂”“抗疫”特别篇。

  邀请行业大咖,直播互动,一起与困境中的企业家们并肩同行,寻找指路明灯。

  后续还将推出“状元篇”,针对受疫情影响的中小学校在家线上学习的困惑,邀请北大清华状元分享学习方法,邀请教育学者分享如何与孩子建立亲密关系。

  乾元商学院,与您一路同行,共克时艰!

乾元商学院


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