针对企业管理有哪些创新性的措施？

　　导语

　　乾元商学院的各位学员们，大家好，今天咱们来讲讲《阿米巴经营导入思路指引》。

　　今天我将重点讲讲，从阿里巴巴我做的咨询案例里边，看看我们有什么值得学习、启发和借鉴的地方？

　　案例一

　　第1个案例就是我操作的一汽制造的案例。

　　这个公司在搞阿里巴巴之前，也就是2018年这个研究所有7场一所，那么其中一个厂来做的试点，这个厂2018年的利润是243万，所以2019年利润怎么提升？他们董事长非常的着急，所以就引进了阿里巴巴经营模式。

　　我们是6月初开始进场辅导一汽铸造的。6~12月份比1~5月份利润翻了将近三倍。那么去年实现的利润总共是多少？就这一个厂6300多万，和2018年底利润翻了将近30倍左右。

　　案例二

　　第2个案例是我操作的欧亚商业连锁。

　　在北方来讲应该是最大的商业连锁，他有119家门店，主要在吉林、内蒙、青海和四川。同样商业连锁拿出两个门店来进行试点。这两个门店通过阿里巴巴的角度经营以后，利润提升大概都在平均3到5个点左右。

　　那么大家注意看，为什么一汽的利润当年导入前和导入后利润能翻将近三十倍？为什么商业连锁的门店才提升了3~5个点？这就说明一汽的项目是相当的成功，而商业连锁的项目，在某些角度上没有开发成功，或者说阿里巴巴模式没有进行彻底。

　　大家说提升3~5个点已经很好了。但是，按照关老师的理想还没达到目标，所以我今天拿一个最棒的案例和一个效果还可以的，一个制造业一个商业的，拿这两个案例来剖析看看，我们今天课堂里的同学们，我们应该借鉴什么？应该学一学我们到底差在哪里？

PART1真正的经营

　　什么是管理？什么是经营？

　　我们的民营企业老板的特点是管理思维有余，经营思维不足。什么叫管理思维？管理跟经营是有区别的，管理主要指的是制度、流程和标准，这些规则以及相关的活动，它是相对固化的。那么经营呢？经营是针对人的，针对内部人和外部人，经营是灵活的、灵动的外部人主要是客户用户，内部人主要是员工，你要怎么把员工的心积极性调动起来，抓人，抓的是人心。

　　马云不说了吗，你干部离职你都不知道他真正离职的原因，实质报告上都写着个人原因，家庭原因，谁敢写公司老板原因？那么马云说他们一定就两个原因，要么钱委屈了，要么心委屈了。我们想想是不是？所以我们更多的还停留在管理思维，而没有切换到更多的经营思维上去。

　　经营思维里面包括什么？

　　1、内部和外部客户；

　　2、服务的管理；

　　3、算账的管理等等。

　　所以我们一定要灵动的去多研究经营。让经营思维大于管理思维。

　　措施

　　1、切换保持同一个频道，哪一个频道？大家想想，老板、高管关心利润，员工和干部关心什么？关心的是收入。那么员工账跟老板他关心的不在一个频道，所以我们第1个动作就是要切换到一个频道，干部员工的奖金必须从利润里面来。

　　2、建立现场积分牌，建立从现场到市场的经营线。

　　▲小前端，大平台

　　▲与市场尽量同步

　　▲以客户为中心

　　▲拿业绩说话，不是拿量说话而是拿利润说话

　　▲销售最大化，费用最小化、客户化经营，在每一个岗位上落实

　　3、倒三角概念：各个业务小组或者个人直接对接市场，公司就是平台，给他们支持。

　　如何编制柔韧的经营的网？

　　01、3经：合适的经营理念、经营体系、经营方法。

　　02、3本：成本、资本、人本。

　　03、3绩：绩效、开源节流的算计、记账。

　　04、提高积极性，拓展经营。

PART2重视领导力

　　老板如果是只是在投资等某些方面有特长，而不是综合的对用人、对整个具体的操盘有把握，你就做好董事长，不要去做总经理。总经理让谁做？让有个性的、有能力的、能操盘的、能操心具体事的人来做。这样的领导力才更好。

　　好领导的标准

　　有人说关心下属是吧？帮助大家多挣钱，帮大家成长，给大家打造平台，没错。但是，我看了更多的关于领导的定义，其中道圣可夫认为好领导好老板的定义是什么？他给的定义是以爱为基础，能反映民意的独裁者，这就是好领导。

　　好领导首先能以爱为基础的，那就是菩萨心肠霹雳手段，先无条件的爱，对吧？那么反映民意的就是眼睛好使，耳朵好使，对吧？看得准，听的准。所谓的独裁者，无论是老板高管还是部门经理，你是不是要做决定的时候，你要广泛的征求意见，然后小范围讨论，几个人重点打招呼，然后你自己拍板。所以你要有敢于决策，善于决策的能力，从知识到见识到胆识。

　　企业小的时候，老板要冲在前面；企业到一定规模的时候，老板要在中间；企业稍微大些了，老板要在幕后。