企业谈判中的技巧有哪些
首先要明确一点： 谈判中最重要的不是你，而是你的对手。 谈判开始前，先问自己三个问题： ①对方的需求和底线是什么； ②我的需求和退让的边界是什么； ③我们的利益交集在哪里。 在双方的底线范围内，为自己博得更大的收益。 2.开始谈判时，扮演不情愿的一方，来获得谈判的主动权。 即使是你提出的谈判请求，也不要表现得太过急切。 否则，会让对方过早摸清你的底牌，从而拒绝让步。 不仅是 ...……
首先要明确一点： 谈判中最重要的不是你，而是你的对手。 谈判开始前，先问自己三个问题： ①对方的需求和底线是什么； ②我的需求和退让的边界是什么； ③我们的利益交集在哪里。 在双方的底线范围内，为自己博得更大的收益。 2.开始谈判时，扮演不情愿的一方，来获得谈判的主动权。 即使是你提出的谈判请求，也不要表现得太过急切。 否则，会让对方过早摸清你的底牌，从而拒绝让步。 不仅是 ...……