企业谈判中的技巧有哪些
首先要明确一点: 谈判中最重要的不是你,而是你的对手。 谈判开始前,先问自己三个问题: ①对方的需求和底线是什么; ②我的需求和退让的边界是什么; ③我们的利益交集在哪里。 在双方的底线范围内,为自己博得更大的收益。 2.开始谈判时,扮演不情愿的一方,来获得谈判的主动权。 即使是你提出的谈判请求,也不要表现得太过急切。 否则,会让对方过早摸清你的底牌,从而拒绝让步。 不仅是 ...……
首先要明确一点: 谈判中最重要的不是你,而是你的对手。 谈判开始前,先问自己三个问题: ①对方的需求和底线是什么; ②我的需求和退让的边界是什么; ③我们的利益交集在哪里。 在双方的底线范围内,为自己博得更大的收益。 2.开始谈判时,扮演不情愿的一方,来获得谈判的主动权。 即使是你提出的谈判请求,也不要表现得太过急切。 否则,会让对方过早摸清你的底牌,从而拒绝让步。 不仅是 ...……