北京大学公司治理与资本运营研修班

大客户营销:拜访、酒局与攻关

课程大纲:第一章:大客户与众不同——营销要求更高第1节了解大客户销售的特性1、销售周期长2、与顾客关系长期、广泛3、客购买决定有多个决策者或决策影响者4、顾客购买决定过程复杂5、对顾客的价值为销售重点第2节包装和推销自己1.推销自己的基本内容2.推销的关键和推销自己的规则3.影响形象的重要因素第3节是否存在销售机会?1.客户项目的内容和要求2.客户的业务状况3.客户的财务状况4.项目资金情况5.项 ...……

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北京大学新营销实战研修班
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